Laboratóriumi centrifuga-ellátás forgalmazók és importőrök számára

1. Építse fel a választékot a végfelhasználói munkafolyamatok köré, ne csak a gyártó katalógusa köré

A gyártói katalógusok rendszerint termékarchitektúra szerint vannak rendezve: kis sebességű, nagy sebességű, hűtött, asztali, padlón álló, mikro-, vér-, lemezes és nagy kapacitású. Ez a struktúra hasznos a tervezés és a termékmenedzsment szempontjából, de a helyi forgalmazók számára nem mindig ez a legegyértelműbb módja az értékesítésnek.

A végfelhasználók általában a munkafolyamatból közelítik meg a vásárlást. Előfordulhat, hogy egy kórháznak rutin vércsöveket kell feldolgoznia. Egy molekuláris laboratórium 1,5 vagy 2 ml-es mikrocsövekkel dolgozhat magasabb RCF mellett. Egy másik vásárlónak szüksége lehet hőmérséklet-szabályozásra, mikrolemezekre vagy nagyobb, 50 ml-es csövekre.

A forgalmazói kör könnyebben kezelhető, ha minden kategória egy felismerhető ügyfél-munkafolyamatnak felel meg. Speciálisabb alkalmazások esetén a kiválasztást az Alkalmazás → Edény → RCF → Rotor menüpontból kell folytatni , nem pedig a katalóguscímkéről.

2. Minden gépet alakítson át eladható konfigurációvá

A centrifugára nyomtatott modellszám nem elegendő az elosztó cikkszámának meghatározásához. A kereskedelmi konfigurációnak le kell írnia azt a működő rendszert, amelyet a végfelhasználó ténylegesen megkap.

Ez azért fontos, mert egy centrifugaplatform több különböző kapacitású, tartálytípusú és maximális RCF-értékkel rendelkező rotort is támogathat. Ha a forgalmazó csak a gépmodellt szabványosítja, akkor két értékesítő ugyanazon kereskedelmi megnevezés alatt műszakilag eltérő termékeket kínálhat.

Egy áttekinthetőbb belső nyilvántartás köti össze a gépet a pontos rotor és adapter kombinációval, a támogatott cső vagy palack formátummal, a használható RCF-vel, az elektromos változattal és az árajánlatban szereplő tartozékokkal. Ez az információ konzisztensebbé teszi az idézeteket, és könnyebben azonosíthatóvá teszi a későbbi újrarendeléseket.

3. Válassza le a magtartományt a projektvezérelt centrifugáktól

Egy erős forgalmazói portfólió nem követeli meg, hogy minden rendelkezésre álló centrifugát rutin készletként kezeljünk. Szabványosítsa az ismétlődő igényeknek megfelelő konfigurációkat, és tartsa a műszakilag összetett rendszereket projektközpontúvá.

A megkülönböztetés csökkenti az SKU szükségtelen bonyolultságát. Segít az értékesítési csapatnak abban is, hogy megtudja, mely termékekre lehet azonnal árajánlatot adni, és melyekhez van szükség további műszaki megerősítésre a kereskedelmi ajánlat véglegesítése előtt.

YT5A

Egy rutin, nem hűtött platform, amely egy világosan meghatározott szabványos konfigurációt tud bemutatni.

YT5A → megtekintése

YT5AR

A hűtés megváltoztatja a kereskedelmi konfigurációt, mivel a hőmérsékleti teljesítményt és az elektromos igényt is meg kell határozni.

YT5AR megtekintése →

YF12R

A nagy kapacitású padlón álló rendszer jobban kezelhető projektkonfigurációként, ahol a rotor, a teljesítmény és a logisztika együtt van megerősítve.

Nézd meg az YF12R-t →

4. Használja az első sorrendet a kereskedelmi konfiguráció érvényesítéséhez

Az első forgalmazói megrendelésnek többet kell tennie, mint egy vételárat megállapítani. Meg kell győződnie arról, hogy a kiválasztott konfiguráció árajánlatozható, fogadható, támogatható és újrarendelhető anélkül, hogy a műszaki specifikációt a kezdetektől fogva újraépítené.

Mielőtt egy centrifugát megismételhető SKU-ként kezelne, ellenőrizze a rotor illeszkedését, az edény kompatibilitását, a tényleges RCF-et és a kapacitást, az elektromos változatot, a mellékelt tartozékokat és azokat az információkat, amelyek a következő megrendelésben azonosítják ugyanazt a konfigurációt.

A rendelési mennyiség termék és projekt szerint egyeztethető. A GlanLab jelenleg támogatja a disztribúciót, a nagykereskedelmet, az egyegységes rendeléseket és az OEM/ODM lekérdezéseket. Nem szabad azonban feltételezni, hogy a szabványos termékek, az OEM-projektek, az egyedi rotorok és a nagy hűtőrendszerek azonos kereskedelmi feltételeket vagy átfutási időket osztanak meg.

5. A rotor, az adapter és a konfiguráció folytonossága határozza meg a hosszú távú ellátás minőségét

A centrifuga kereskedelmileg aktív marad a fő egység eladása után is. Az ügyfeleknek később egy másik rotorra, egy másik adapterre, cseretartozékokra vagy egy új edény konfigurációjára lehet szükségük. A forgalmazónak ezért olyan kompatibilitási nyilvántartásra van szüksége, amely túlmutat a gép kezdeti értékesítésén.

Ugyanez az elv vonatkozik a termék megváltoztatására is. Az új rotor, az átdolgozott adapter, a tartozékfrissítés, az elektromos változtatás vagy a cseremodell akkor is hatással lehet a meglévő elosztó cikkszámára, ha a centrifuga továbbra is hasonló szerepet tölt be.

6. A forgalmazói támogatásnak csökkentenie kell az értékesítés utáni technikai terheket

Általában a helyi forgalmazó az első kapcsolatfelvételi pont a végfelhasználó számára. Az upstream támogatás tehát akkor a legértékesebb, ha segít a forgalmazónak olyan alkalmazási, konfigurációs és termékkérdések megoldásában, amelyekre nem lehet egyedül katalógusból választ adni.

A GlanLab jelenlegi támogatási információi a műszaki támogatást, a problémaelemzést, a videotámogatást, az értékesítés utáni szolgáltatást, a rotorokat és a centrifugacsöveket, valamint a korábbi rendelési adatokat tartalmazzák. A forgalmazók számára ezek a funkciók akkor a leghasznosabbak, ha a már szállított pontos modellhez és konfigurációhoz kapcsolódnak.

7. Indítsa el a forgalmazói megkeresést a piacon, ne csak a teljes árlista kérését

A teljes katalógus és a nagykereskedelmi árlista később hasznos lehet, de nem azonosítják, hogy egy forgalmazó piaca szempontjából mely centrifuga-konfigurációk a legrelevánsabbak.

A termelékenyebb első vizsgálat magában foglalja a célpiacot, a vevőtípusokat, a gyakori alkalmazásokat, az edényformátumokat, a szükséges RCF-tartományt, a várható kapacitást, a hűtési igényeket, a becsült mennyiséget, a helyi feszültséget/frekvenciát és azt, hogy szükség van-e az OEM-re.

Ez az információ lehetővé teszi, hogy először egy kisebb magválasztékot határozzunk meg, és a tényleges vásárlói igények egyértelműbbé válásával bővítsük.