تامین سانتریفیوژ آزمایشگاهی برای توزیع کنندگان و واردکنندگان

1. نه تنها کاتالوگ سازنده، محدوده را بر روی گردش کار کاربر نهایی ایجاد کنید

کاتالوگ‌های تولیدکننده معمولاً بر اساس معماری محصول سازمان‌دهی می‌شوند: سرعت کم، سرعت بالا، یخچال، نیمکت، روی زمین، میکرو، خون، بشقاب و ظرفیت بزرگ. این ساختار برای مهندسی و مدیریت محصول مفید است، اما همیشه واضح ترین راه برای فروش یک توزیع کننده محلی نیست.

کاربران نهایی معمولاً از گردش کار به خرید نزدیک می شوند. یک بیمارستان ممکن است نیاز به پردازش لوله های خون معمول داشته باشد. یک آزمایشگاه مولکولی ممکن است با میکرولوله های 1.5 یا 2 میلی لیتری در RCF بالاتر کار کند. مشتری دیگری ممکن است به کنترل دما، میکروپلیت ها یا یک دسته بزرگتر از لوله های 50 میلی لیتری نیاز داشته باشد.

هنگامی که هر دسته با یک گردش کار قابل تشخیص مشتری مطابقت داشته باشد، مدیریت محدوده توزیع کننده آسان تر می شود. برای کاربردهای تخصصی تر، انتخاب باید از Application → Vessel → RCF → Rotor ادامه یابد ، نه از روی برچسب کاتالوگ به تنهایی.

2. هر دستگاه را به یک پیکربندی قابل فروش تبدیل کنید

شماره مدل چاپ شده روی سانتریفیوژ برای تعریف SKU توزیع کننده کافی نیست. پیکربندی تجاری باید سیستم کاری را که کاربر نهایی واقعاً دریافت می‌کند، توصیف کند.

این مهم است زیرا یک سکوی سانتریفیوژ ممکن است چندین روتور با ظرفیت‌ها، انواع مخزن و حداکثر مقادیر RCF را پشتیبانی کند. اگر توزیع کننده فقط مدل ماشین را استاندارد کند، دو فروشنده ممکن است محصولات از نظر فنی متفاوت را تحت یک شرح تجاری یکسان نقل قول کنند.

یک رکورد داخلی واضح تر، دستگاه را به ترکیب دقیق روتور و آداپتور، فرمت لوله یا بطری پشتیبانی شده، RCF قابل استفاده، نسخه الکتریکی و لوازم جانبی موجود در نقل قول مرتبط می کند. این اطلاعات باعث می‌شود نقل قول‌ها منسجم‌تر باشند و بعداً ترتیب‌دهی مجدد را آسان‌تر شناسایی کنند.

3. محدوده هسته را از سانتریفیوژهای پروژه محور جدا کنید

یک سبد توزیع کننده قوی نیازی به تلقی هر سانتریفیوژ موجود به عنوان یک کالای معمولی ندارد. پیکربندی هایی را که با تقاضای مکرر مطابقت دارند استاندارد کنید و سیستم های فنی پیچیده را پروژه محور نگه دارید.

این تمایز پیچیدگی SKU غیر ضروری را کاهش می دهد. همچنین به تیم فروش کمک می کند تا بداند کدام محصولات را می توان فوراً نقل قول کرد و کدام یک نیاز به تأیید فنی اضافی قبل از نهایی شدن یک پیشنهاد تجاری دارند.

YT5A

یک پلت فرم معمولی بدون یخچال که می تواند یک پیکربندی استاندارد به وضوح تعریف شده را نشان دهد.

مشاهده YT5A →

YT5AR

تبرید پیکربندی تجاری را تغییر می دهد زیرا عملکرد دما و تقاضای الکتریکی نیز باید تعریف شود.

مشاهده YT5AR →

YF12R

یک سیستم کف ایستاده با ظرفیت بالا به عنوان یک پیکربندی پروژه با روتور، نیرو و تدارکات که با هم تایید شده اند بهتر است.

مشاهده YF12R →

4. از دستور اول برای اعتبارسنجی پیکربندی تجاری استفاده کنید

اولین سفارش توزیع کننده باید بیش از تعیین قیمت خرید انجام دهد. باید تأیید کند که آیا پیکربندی انتخاب شده می تواند نقل قول، دریافت، پشتیبانی و سفارش مجدد شود، بدون اینکه مشخصات فنی از ابتدا بازسازی شود.

قبل از اینکه یک سانتریفیوژ را به عنوان یک SKU تکرار شونده در نظر بگیرید، تناسب روتور، سازگاری کشتی، RCF واقعی و ظرفیت، نسخه الکتریکی، لوازم جانبی همراه و اطلاعاتی که همان پیکربندی را در ترتیب بعدی مشخص می‌کند را تأیید کنید.

مقدار سفارش با توجه به محصول و پروژه قابل بحث است. GlanLab در حال حاضر از توزیع، عمده فروشی، سفارشات تک واحدی و درخواست های OEM/ODM پشتیبانی می کند. با این حال، محصولات استاندارد، پروژه‌های OEM، روتورهای سفارشی و سیستم‌های یخچال‌دار بزرگ نباید شرایط تجاری یا زمان‌بندی یکسانی را به اشتراک بگذارند.

5. روتور، آداپتور و تداوم پیکربندی کیفیت عرضه طولانی مدت را تعیین می کند

یک سانتریفیوژ پس از فروش واحد اصلی از نظر تجاری فعال باقی می ماند. مشتریان ممکن است بعداً به روتور دیگری، آداپتور دیگری، لوازم جانبی جایگزین یا پیکربندی برای یک کشتی جدید نیاز داشته باشند. بنابراین توزیع کننده به یک سابقه سازگاری نیاز دارد که فراتر از فروش اولیه ماشین باشد.

همین اصل زمانی که یک محصول تغییر می کند صدق می کند. روتور جدید، آداپتور اصلاح‌شده، به‌روزرسانی لوازم جانبی، تغییر الکتریکی یا مدل جایگزینی می‌تواند بر SKU توزیع‌کننده موجود تأثیر بگذارد، حتی اگر سانتریفیوژ همچنان نقش مشابهی را انجام دهد.

6. پشتیبانی توزیع کننده باید بار فنی پس از فروش را کاهش دهد

توزیع کننده محلی معمولاً اولین نقطه تماس برای کاربر نهایی است. بنابراین، پشتیبانی بالادست زمانی بسیار ارزشمند است که به توزیع کننده کمک می کند تا سؤالات مربوط به برنامه، پیکربندی و محصول را که نمی توان به تنهایی از طریق یک کاتالوگ پاسخ داد.

اطلاعات پشتیبانی فعلی GlanLab شامل پشتیبانی فنی، تجزیه و تحلیل مشکل، پشتیبانی ویدیویی، خدمات پس از فروش، روتورها و لوله های سانتریفیوژ، و همچنین سوابق سفارشات تاریخی است. برای توزیع‌کننده‌ها، این توابع زمانی مفید هستند که به مدل و پیکربندی دقیقی که قبلاً ارائه شده است متصل شوند.

7. یک استعلام توزیع کننده را با بازار شروع کنید، نه فقط درخواست لیست قیمت کامل

کاتالوگ کامل و لیست قیمت عمده فروشی می تواند بعدا مفید باشد، اما آنها مشخص نمی کنند که کدام پیکربندی سانتریفیوژ بیشتر مربوط به بازار یک توزیع کننده است.

اولین تحقیق سازنده تر شامل بازار مقصد، انواع مشتری، برنامه های کاربردی رایج، قالب های کشتی، محدوده RCF مورد نیاز، ظرفیت مورد انتظار، نیازهای تبرید، مقدار تخمینی، ولتاژ/فرکانس محلی و اینکه آیا OEM مورد نیاز است یا خیر.

این اطلاعات این امکان را فراهم می‌کند که ابتدا یک محدوده هسته کوچک‌تر تعریف شود و با واضح‌تر شدن تقاضای واقعی مشتری، آن را گسترش دهید.