एक वितरक के पास दर्जनों सेंट्रीफ्यूज मॉडल तक पहुंच हो सकती है और फिर भी उसे एक विश्वसनीय उत्पाद लाइन बनाने के लिए संघर्ष करना पड़ सकता है। कठिनाई आम तौर पर बाद में दिखाई देती है: बिक्री टीमें अलग-अलग रोटरों का उद्धरण देती हैं, पोत संगतता अस्पष्ट है, प्रतिस्थापन सहायक उपकरण की पहचान करना कठिन है, या दूसरा ऑर्डर अब पहले से मेल नहीं खाता है।
इसलिए सेंट्रीफ्यूज के लिए, उत्पाद की उपलब्धता से अधिक वितरण की आवश्यकता होती है। प्रत्येक वाणिज्यिक SKU को एक तकनीकी पहचान की आवश्यकता होती है जो मशीन को रोटर, एडाप्टर, पोत, आरसीएफ, विद्युत विन्यास और शामिल सहायक उपकरण से जोड़ती है।
एक अपकेंद्रित्र वितरक को क्या मानकीकृत करना चाहिए?
कम से कम: मशीन मॉडल, रोटर, एडाप्टर, पोत संगतता, आरसीएफ, क्षमता, विद्युत विन्यास, सहायक उपकरण और दोहराव-ऑर्डर पहचान।
1. केवल निर्माता के कैटलॉग के अलावा, अंतिम-उपयोगकर्ता वर्कफ़्लो के आसपास भी रेंज बनाएं
निर्माता कैटलॉग आम तौर पर उत्पाद वास्तुकला द्वारा व्यवस्थित होते हैं: कम गति, उच्च गति, प्रशीतित, बेंचटॉप, फ़्लोर-स्टैंडिंग, माइक्रो, रक्त, प्लेट और बड़ी क्षमता। वह संरचना इंजीनियरिंग और उत्पाद प्रबंधन के लिए उपयोगी है, लेकिन स्थानीय वितरक के लिए बेचने का यह हमेशा सबसे स्पष्ट तरीका नहीं है।
अंतिम उपयोगकर्ता आमतौर पर वर्कफ़्लो से खरीदारी करते हैं। अस्पताल को नियमित रक्त नलिकाओं को संसाधित करने की आवश्यकता हो सकती है। एक आणविक प्रयोगशाला उच्च आरसीएफ पर 1.5 या 2 एमएल माइक्रोट्यूब के साथ काम कर सकती है। किसी अन्य ग्राहक को तापमान नियंत्रण, माइक्रोप्लेट या 50 एमएल ट्यूबों के बड़े बैच की आवश्यकता हो सकती है।
निर्माता कैटलॉग तर्क
कम गति · उच्च गति · प्रशीतित · बेंचटॉप · फर्श पर खड़ा होना
वितरक तर्क बेच रहा है
नियमित नैदानिक · सूक्ष्म नमूना तैयार करना · तापमान-नियंत्रित · प्लेट/पीसीआर · बड़ी क्षमता वाली परियोजनाएं
जब प्रत्येक श्रेणी एक पहचानने योग्य ग्राहक वर्कफ़्लो से मेल खाती है तो एक वितरक श्रेणी का प्रबंधन करना आसान हो जाता है। अधिक विशिष्ट अनुप्रयोगों के लिए, चयन एप्लिकेशन → वेसल → आरसीएफ → रोटर से जारी रहना चाहिए।अकेले कैटलॉग लेबल के बजाय
2. प्रत्येक मशीन को बिक्री योग्य कॉन्फ़िगरेशन में परिवर्तित करें
सेंट्रीफ्यूज पर मुद्रित मॉडल नंबर एक वितरक SKU को परिभाषित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। व्यावसायिक कॉन्फ़िगरेशन को उस कार्य प्रणाली का वर्णन करना चाहिए जो अंतिम उपयोगकर्ता को वास्तव में प्राप्त होती है।
बेचने योग्य विन्यास
मशीन
रोटर
एडाप्टर
वेसल
आरसीएफ / क्षमता
विद्युत
सहायक उपकरण
ऑर्डर पहचान
यह मायने रखता है क्योंकि एक सेंट्रीफ्यूज प्लेटफॉर्म विभिन्न क्षमताओं, पोत प्रकार और अधिकतम आरसीएफ मूल्यों के साथ कई रोटर्स का समर्थन कर सकता है। यदि वितरक केवल मशीन मॉडल का मानकीकरण करता है, तो दो विक्रेता एक ही वाणिज्यिक विवरण के तहत तकनीकी रूप से अलग-अलग उत्पादों को उद्धृत कर सकते हैं।
एक स्पष्ट आंतरिक रिकॉर्ड मशीन को सटीक रोटर और एडाप्टर संयोजन, समर्थित ट्यूब या बोतल प्रारूप, प्रयोग करने योग्य आरसीएफ, विद्युत संस्करण और उद्धरण में शामिल सहायक उपकरण से जोड़ता है। वह जानकारी उद्धरणों को अधिक सुसंगत बनाती है और बाद में पुन: व्यवस्थित करने पर उन्हें पहचानना आसान हो जाता है।
3. कोर रेंज को प्रोजेक्ट-संचालित सेंट्रीफ्यूज से अलग करें
एक मजबूत वितरक पोर्टफोलियो के लिए प्रत्येक उपलब्ध सेंट्रीफ्यूज को नियमित स्टॉक आइटम के रूप में मानने की आवश्यकता नहीं होती है। आवर्ती मांग के अनुरूप कॉन्फ़िगरेशन को मानकीकृत करें और तकनीकी रूप से जटिल सिस्टम को प्रोजेक्ट-संचालित रखें।
कोर रेंज
उन अनुप्रयोगों के लिए सबसे उपयुक्त है जो स्थानीय बाज़ार में बार-बार दिखाई देते हैं और एक परिभाषित कॉन्फ़िगरेशन के साथ उद्धृत किए जा सकते हैं।
- सामान्य ग्राहक कार्यप्रवाह
- परिभाषित रोटर और एडाप्टर संयोजन
- दोहराने योग्य विद्युत विन्यास
- स्पष्ट बिक्री दस्तावेज
- आसान पुनः क्रमित पहचान
प्रोजेक्ट-संचालित रेंज
अंतिम उपयोगकर्ता के वास्तविक पोत, आरसीएफ, क्षमता और परिचालन स्थितियों के ज्ञात होने के बाद बेहतर पुष्टि की जाती है।
- बड़ी क्षमता वाली प्रशीतित प्रणालियाँ
- रक्त-बैग या विशेष वाहिका अनुप्रयोग
- कस्टम रोटर आवश्यकताएँ
- परिभाषित दस्तावेज़ीकरण या बाज़ार आवश्यकताएँ
- OEM या तकनीकी रूप से संशोधित कॉन्फ़िगरेशन
भेद अनावश्यक SKU जटिलता को कम करता है। इससे बिक्री टीम को यह जानने में भी मदद मिलती है कि किन उत्पादों को तुरंत उद्धृत किया जा सकता है और किन उत्पादों को वाणिज्यिक प्रस्ताव को अंतिम रूप देने से पहले अतिरिक्त तकनीकी पुष्टि की आवश्यकता होती है।
YT5A
एक नियमित गैर-प्रशीतित प्लेटफ़ॉर्म जो स्पष्ट रूप से परिभाषित मानक कॉन्फ़िगरेशन को चित्रित कर सकता है।
YT5A देखें →
YT5AR
प्रशीतन वाणिज्यिक विन्यास को बदलता है क्योंकि तापमान प्रदर्शन और विद्युत मांग को भी परिभाषित किया जाना चाहिए।
YT5AR देखें →
YF12R
एक बड़ी क्षमता वाली फ़्लोर-स्टैंडिंग प्रणाली को रोटर, पावर और लॉजिस्टिक्स की एक साथ पुष्टि के साथ प्रोजेक्ट कॉन्फ़िगरेशन के रूप में बेहतर ढंग से संभाला जाता है।
YF12R देखें →
4. वाणिज्यिक कॉन्फ़िगरेशन को मान्य करने के लिए पहले आदेश का उपयोग करें
पहले वितरक आदेश को खरीद मूल्य स्थापित करने से अधिक कुछ करना चाहिए। इसे पुष्टि करनी चाहिए कि क्या चयनित कॉन्फ़िगरेशन को शुरुआत से तकनीकी विनिर्देश के पुनर्निर्माण के बिना उद्धृत, प्राप्त, समर्थित और पुन: व्यवस्थित किया जा सकता है।
एक सेंट्रीफ्यूज को दोहराने योग्य SKU के रूप में मानने से पहले, रोटर फिट, पोत संगतता, वास्तविक आरसीएफ और क्षमता, विद्युत संस्करण, शामिल सहायक उपकरण और जानकारी की पुष्टि करें जो अगले क्रम में समान कॉन्फ़िगरेशन की पहचान करेगी।
प्रथम-क्रम उद्देश्य: वितरक को केवल एक चालान और मॉडल नंबर ही नहीं, बल्कि एक अनुमोदित वाणिज्यिक कॉन्फ़िगरेशन के साथ छोड़ें।
उत्पाद और प्रोजेक्ट के अनुसार ऑर्डर मात्रा पर चर्चा की जा सकती है। GlanLab वर्तमान में वितरण, थोक, एकल-इकाई ऑर्डर और OEM/ODM पूछताछ का समर्थन करता है। हालाँकि, मानक उत्पादों, ओईएम प्रोजेक्ट्स, कस्टम रोटर्स और बड़े रेफ्रिजेरेटेड सिस्टम को समान व्यावसायिक स्थितियों या लीड समय को साझा करने के लिए नहीं माना जाना चाहिए।
5. रोटर, एडाप्टर और कॉन्फ़िगरेशन निरंतरता दीर्घकालिक आपूर्ति गुणवत्ता निर्धारित करती है
मुख्य इकाई बेचने के बाद एक सेंट्रीफ्यूज व्यावसायिक रूप से सक्रिय रहता है। ग्राहकों को बाद में एक अन्य रोटर, एक अलग एडाप्टर, प्रतिस्थापन सहायक उपकरण या एक नए जहाज के लिए कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकता हो सकती है। इसलिए वितरक को एक संगतता रिकॉर्ड की आवश्यकता होती है जो प्रारंभिक मशीन बिक्री से आगे तक फैली हो।
| मशीन |
रोटर |
एडाप्टर |
वेसल |
मैक्स आरपीएम/आरसीएफ |
वाणिज्यिक स्थिति |
| कोर मॉडल ए |
रोटर A1 |
आवश्यक नहीं |
नियमित ट्यूब प्रारूप |
रोटर से परिभाषित |
मानक SKU |
| कोर मॉडल ए |
रोटर A2 |
एडाप्टर एक्स |
वैकल्पिक ट्यूब प्रारूप |
फिर से पुष्टि |
वैकल्पिक विन्यास |
| प्रोजेक्ट मॉडल बी |
रोटर बी1 |
परियोजना विशेष |
विशेष पात्र |
परियोजना की पुष्टि |
आवेदन द्वारा उद्धरण |
जब कोई उत्पाद बदलता है तो वही सिद्धांत लागू होता है। एक नया रोटर, संशोधित एडॉप्टर, एक्सेसरी अपडेट, विद्युत परिवर्तन या प्रतिस्थापन मॉडल मौजूदा वितरक एसकेयू को प्रभावित कर सकता है, भले ही सेंट्रीफ्यूज अभी भी समान भूमिका निभाता हो।
कॉन्फ़िगरेशन निरंतरता आपूर्ति विश्वसनीयता का हिस्सा है। बार-बार आपूर्ति का मतलब यह जानना है कि क्या स्वीकृत मशीन-रोटर-एडेप्टर-पोत संबंध वही रहता है, न कि केवल यह कि क्या कोई अन्य इकाई उपलब्ध है।
6. वितरक के समर्थन से बिक्री के बाद तकनीकी बोझ कम होना चाहिए
स्थानीय वितरक आम तौर पर अंतिम उपयोगकर्ता के लिए संपर्क का पहला बिंदु होता है। अपस्ट्रीम समर्थन इसलिए सबसे मूल्यवान है जब यह वितरक को एप्लिकेशन, कॉन्फ़िगरेशन और उत्पाद प्रश्नों को हल करने में मदद करता है जिनका उत्तर अकेले कैटलॉग से नहीं दिया जा सकता है।
आवेदन समर्थन
जब ग्राहक वर्कफ़्लो को तकनीकी पुष्टि की आवश्यकता हो तो रोटर, एडॉप्टर, वेसल और आरसीएफ प्रश्नों को स्पष्ट करें।
समस्या निवारण सहायता
कंपन, अलार्म, संचालन या कॉन्फ़िगरेशन प्रश्नों के लिए एक मार्ग प्रदान करें जिनके लिए अपस्ट्रीम समीक्षा की आवश्यकता होती है।
प्रतिस्थापन और पुनः आपूर्ति
रोटर्स, एक्सेसरीज़ की पहचान करने और कॉन्फ़िगरेशन को अधिक सटीक रूप से दोहराने के लिए मॉडल और पिछले-ऑर्डर की जानकारी का उपयोग करें।
ग्लेनलैब की वर्तमान समर्थन जानकारी में तकनीकी सहायता, समस्या विश्लेषण, वीडियो समर्थन, बिक्री के बाद सेवा, रोटर्स और सेंट्रीफ्यूज ट्यूब, साथ ही ऐतिहासिक ऑर्डर रिकॉर्ड शामिल हैं। वितरकों के लिए, ये फ़ंक्शन सबसे उपयोगी होते हैं जब वे पहले से ही आपूर्ति किए गए सटीक मॉडल और कॉन्फ़िगरेशन से जुड़े होते हैं।
7. बाजार के साथ वितरक पूछताछ शुरू करें, न कि केवल पूर्ण मूल्य सूची के लिए अनुरोध
एक पूर्ण कैटलॉग और थोक मूल्य सूची बाद में उपयोगी हो सकती है, लेकिन वे यह पहचान नहीं पाते हैं कि वितरक के बाजार के लिए कौन से सेंट्रीफ्यूज कॉन्फ़िगरेशन सबसे अधिक प्रासंगिक हैं।
अधिक उत्पादक पहली पूछताछ में गंतव्य बाजार, ग्राहक प्रकार, सामान्य अनुप्रयोग, पोत प्रारूप, आवश्यक आरसीएफ रेंज, अपेक्षित क्षमता, प्रशीतन आवश्यकताएं, अनुमानित मात्रा, स्थानीय वोल्टेज/आवृत्ति और क्या OEM की आवश्यकता है, शामिल हैं।
यह जानकारी पहले एक छोटी कोर रेंज को परिभाषित करना और वास्तविक ग्राहक मांग स्पष्ट होने पर इसका विस्तार करना संभव बनाती है।
GlanLab के साथ वितरक आपूर्ति पर चर्चा करें
यदि आप सेंट्रीफ्यूज उत्पाद श्रृंखला का निर्माण या विस्तार कर रहे हैं, तो पहले बाज़ार और एप्लिकेशन की जानकारी भेजें। इसके बाद ग्लेनलैब परियोजना के लिए उपयुक्त सेंट्रीफ्यूज और रोटर कॉन्फ़िगरेशन, मात्रा, ओईएम आवश्यकताओं और दोहराव-आपूर्ति आवश्यकताओं पर चर्चा कर सकता है।
देश/बाजार
ग्राहक प्रकार
मुख्य अनुप्रयोग
ट्यूब/पोत
आवश्यक आरसीएफ
क्षमता
प्रशीतित?
मात्रा
वोल्टेज/आवृत्ति
OEM आवश्यकता
वितरक आपूर्ति पर चर्चा करें
