Ghid de preț și cotație pentru centrifugă B2B
Două oferte de centrifuge de laborator sunt pe birou. Unul este mai ieftin. Celălalt costă cu 20% mai mult. Asta face ca mașina mai ieftină să cumpere mai bine?
FURNIZOR Un rotor
cu preț mai mic pentru mașină
, adaptoare și configurația finală încă neclare
VS.
FURNIZOR B
Preț cotat mai mare
Rotorul corect, adaptoarele și configurația necesară sunt incluse
Prețurile centrifugelor de laborator pot varia substanțial chiar și atunci când două mașini arată similar pe o pagină de catalog.
Refrigerarea, configurația rotorului, capacitatea utilizabilă, RCF real, adaptoarele, accesoriile, cerințele electrice, greutatea de transport și domeniul post-vânzare pot schimba costul final.
Răspuns rapid
Cea mai ieftină oferta de centrifugă nu este neapărat cea mai ieftină achiziție. Mai întâi normalizați mașina, rotorul, adaptoarele, refrigerarea, accesoriile și domeniul de livrare — apoi comparați prețul.
Înainte de a compara prețurile, asigurați-vă că cotațiile rezolvă aceeași problemă
01 · APLICARE
Poate centrifuga să efectueze efectiv fluxul de lucru?
Confirmați mai întâi RCF-ul necesar, capacitatea eșantionului, nevoile de temperatură și volumul de lucru zilnic realist.
02 · ROTOR
Rotorul citat se potrivește cu vasul real?
Un corp de centrifugă adecvat nu înseamnă automat că rotorul furnizat se potrivește tuburilor, sticlelor sau plăcilor dumneavoastră.
03 · DOMENIUL CITATILOR
Ce este inclus de fapt?
Mașina, rotorul, adaptoarele, documentația, ambalajul, accesoriile și transportul pot fi cotate diferit.
O întrebare mai utilă despre preț este:
'Cât costă configurația completă a centrifugei necesară pentru acest flux de lucru?'
De ce două centrifuge de 5.000 rpm pot avea prețuri foarte diferite?
Refrigerarea este un exemplu bun, deoarece specificațiile principale ale centrifugei pot arăta aproape identice.
GlanLab YT5A și YT5AR ating ambele 5.000 rpm, 4.730 ×g și o capacitate maximă de 4 × 300 ml. Dar versiunea frigorifică este un sistem substanțial diferit.
NEREFRIGERAT
GlanLab YT5A
Viteza maxima: 5.000 rpm
RCF maxim: 4.730 ×g
Capacitate maximă: 4 × 300 ml
Greutate neta: 52 kg
AC 220V / 110V
Configurație 3A
Vizualizați YT5A →
REFRIGERAT
GlanLab YT5AR
Viteza maxima: 5.000 rpm
RCF maxim: 4.730 ×g
Capacitate maximă: 4 × 300 ml
Temperatura: -20°C până la 40°C
Greutate neta: 118 kg
Configurație 15A
Vizualizați YT5AR →
Modelul frigorific adaugă un sistem de refrigerare, senzor și control al temperaturii, structură internă suplimentară, cerere electrică mai mare și o mașină mai mare și mai grea.
Deci întrebarea mai bună nu este: „Cât costă în plus refrigerarea?”
Este: „Are nevoie de eșantionul meu de control al temperaturii în timpul centrifugării?”
Dacă nu, a centrifuga nerefrigerată cu viteză mică poate fi mai economică. Dacă controlul temperaturii este esențial, comparați potrivit configurații de centrifugă frigorifică între ele.
Rotorul este adesea motivul pentru care „Prețurile centrifugelor” nu sunt comparabile
O ipoteză comună de achiziție este că prețul centrifugei include automat rotorul necesar pentru aplicație.
Această ipoteză poate face ca un preț scăzut al unei mașini să arate mai bine decât este în realitate.
GlanLab YT18 arată de ce rotorul trebuie inclus în comparația cotației.
Aceeași platformă de centrifugă acceptă configurații de rotor variind de la rotoare și microplăci oscilante de 4 × 800 ml până la rotoare PCR și microtuburi de mare viteză.
4 × 800 ml
plăci cu 96
godeuri Tuburi
vid PCR
0,5 ml
1,5 / 2 ml
15 ml
50 ml
Aceste rotoare nu au aceeași turație maximă, RCF sau capacitate. O cotație pentru „YT18” este, prin urmare, incompletă până când rotorul este identificat.
Vizualizați configurațiile rotorului YT18 →
Înainte de a compara prețurile, confirmați: Ce rotor este inclus? Ce RCF oferă acel rotor? Se potrivește cu vasul propriu-zis? Sunt necesare adaptoare? O altă aplicație va necesita un al doilea rotor mai târziu?
Mașină
+
rotor
+
adaptoare
+
accesorii necesare
=
configurație utilizabilă
Capacitatea mare se modifică mai mult decât numărul de mostre per cursă
Capacitatea afectează prețul centrifugei, dar nu doar pentru că un rotor conține mai multe tuburi decât altul.
Exemplu: GlanLab YF12R
YF12R combină capacitatea de mare viteză, refrigerarea și opțiunile de rotor de mare capacitate într-un sistem pe podea.
12.000 rpm
Viteza maximă
22.650 ×g
RCF maxim
4 × 1000 ml
Capacitate maximă
-20°C până la 40°C
Interval de temperatură
260 kg
Greutate neta
pe podea
Clasa de sistem
Vizualizați YF12R →
La o scară și mai mare, GlanLab YD7MR acceptă până la 6 × 2400 ml, folosește un sistem frigorific, necesită o putere de 380 V și cântărește aproximativ 380 kg.
La acest nivel, creșterea capacității se poate modifica și: dimensiunea rotorului, dimensiunea camerei, sarcina structurală, amprenta mașinii, cerințele electrice, costul de transport și planificarea instalării.
De aceea, o centrifugă standard de masă și o centrifuga de mare capacitate nu trebuie comparată doar prin prețul unitar.
Dacă nevoia reală este o forță centrifugă mai mare, mai degrabă decât un debit mai mare, examinați-l potrivit opțiuni de centrifugare de mare viteză separat.
Nu plătiți pentru RPM maxim de care nu aveți nevoie
O specificație mai mare nu este automat o achiziție mai bună.
Dacă protocolul dumneavoastră necesită doar un RCF moderat, cumpărarea unei centrifuge cu viteză mult mai mare poate crește prețul de achiziție fără a îmbunătăți rezultatul real al separării.
Un principiu practic de achiziție:
Cumpărați cea mai scăzută specificație suficientă care acoperă în mod fiabil fluxul de lucru necesar, cu suficientă flexibilitate pentru nevoile viitoare realiste.
Este diferit de pur și simplu cumpărarea celei mai ieftine mașini. Obiectivul este de a evita atât subspecificarea, cât și supraspecificarea inutilă.
Dacă încă comparați RPM cu forța centrifugă, citiți RPM vs RCF în centrifuge: Ce ar trebui să știe cumpărătorii de laborator .
Normalizați cotația înainte de a compara prețul
Când doi sau trei furnizori sunt comparați, puneți mai întâi fiecare ofertă în aceeași structură.
| Comparați acest |
furnizor A |
Furnizor B |
Furnizor C |
| Model de centrifuga |
|
|
|
| Refrigerat / nerefrigerat |
|
|
|
| RCF necesar a fost realizat? |
|
|
|
| Capacitate utilizabilă |
|
|
|
| Rotor inclus |
|
|
|
| Rotor RCF maxim |
|
|
|
| Compatibilitate cu vasele |
|
|
|
| Adaptoarele incluse? |
|
|
|
| Alte accesorii |
|
|
|
| Tensiune/frecvență |
|
|
|
| Cerință OEM / branding |
|
|
|
| Domeniul de aplicare a documentației |
|
|
|
| Domeniul de aplicare a pieselor de schimb |
|
|
|
| Ambalare |
|
|
|
| Incoterm / marfa |
|
|
|
| Garantie / suport |
|
|
|
| Cost total comparabil |
|
|
|
Cel mai mic preț al mașinii nu este automat cea mai mică ofertă completă.
Dacă un furnizor include rotorul și adaptoarele corecte, în timp ce altul citează doar corpul centrifugei, prețurile principale nu trebuie comparate direct.
Cumpărătorii cu șase costuri uită de obicei să confirme
Acestea nu sunt neapărat „taxe ascunse”. De cele mai multe ori, ele sunt articole care nu au fost niciodată definite clar în ancheta inițială.
Rotor
Confirmați exact rotorul inclus în loc să presupuneți că prețul mașinii afișat îl include pe cel de care aveți nevoie.
Adaptoare
Un rotor compatibil nu înseamnă întotdeauna că orice format de tub poate fi utilizat fără adaptoare suplimentare.
Al doilea rotor
Un viitor PCR, un tub de sânge sau un flux de lucru cu volum mare poate necesita un alt rotor chiar și atunci când mașina rămâne aceeași.
Refrigerare
Controlul temperaturii poate modifica dimensiunea mașinii, greutatea, cererea electrică și transportul.
Piese de schimb
Accesul viitor la rotoare, adaptoare și piese de service afectează costul real al ciclului de viață.
Transport și import
O unitate de bancă de 50 kg și o centrifugă de podea de 300 kg sunt proiecte de transport internațional complet diferite.
„Prețul de fabrică” înseamnă întotdeauna un cost final mai mic?
Nu automat.
Cumpărarea direct de la un furnizor de centrifuge din China poate facilita discutarea despre configurația rotorului, cerințele OEM, accesoriile și comenzile B2B repetate.
Dar cumpărătorii internaționali ar putea fi nevoiți să aranjeze ei înșiși transportul, procedurile de import și serviciile locale.
Un distribuitor local poate avea un preț unitar mai mare, dar poate oferi și inventar local, livrare mai rapidă, comunicare locală sau resurse de servicii.
Comparați modelul de achiziție, nu doar prețul mașinii.
Cea mai bună sursă este cea al cărei cost total, structură de suport și model de aprovizionare se potrivesc proiectului.
Când este de fapt centrifuga cu costuri mai mici alegerea mai bună?
Un ghid profesional de cumpărare nu ar trebui să împingă întotdeauna modelul mai scump.
Un model mai simplu poate fi suficient dacă:
- Fluxul de lucru nu necesită refrigerare.
- RCF necesar este moderat.
- Debitul zilnic este limitat.
- Este utilizat un singur format comun de vas.
- Nu este nevoie de flexibilitate complexă a rotorului.
- Fluxul de lucru este stabil și bine definit.
Investigați mai departe o cotație scăzută dacă:
- Rotorul inclus nu este identificat.
- Nava reală nu a fost verificată.
- Sunt furnizate doar RPM maxime.
- Mașinile frigorifice și standard sunt comparate direct.
- Configurația de tensiune sau de destinație este neclară.
- Furnizarea viitoare a rotorului sau a pieselor de schimb nu poate fi explicată.
Un preț mai mic este util atunci când vine din eliminarea funcțiilor de care cu adevărat nu aveți nevoie.
Este mult mai puțin util atunci când prețul mai mic provine dintr-o configurație incompletă.
Distribuitorii ar trebui să calculeze costul centrifugei în mod diferit
Pentru un distribuitor, factura de cumpărare este doar începutul.
Cost de achiziție + Cost de asistență + Costul de aprovizionare viitor
După ce centrifuga este vândută, clienții pot întreba dacă este disponibil un alt rotor, dacă un nou format de tub necesită un adaptor, dacă mai pot fi furnizate piese de schimb sau ce configurație au achiziționat inițial.
În cazul în care furnizorul nu poate răspunde cu ușurință la aceste întrebări, costul este transferat echipei proprii a distribuitorului.
Pentru achiziții repetate B2B, identificarea produsului, disponibilitatea rotorului, accesoriile, piesele de schimb și asistența tehnică ar trebui, prin urmare, tratate ca parte a valorii reale de achiziție.
Puteți spune unui furnizor de centrifuge bugetul dvs.?
Da — dar bugetul devine mult mai util atunci când este asociat cu cerințe care nu pot fi compromise.
În loc de:
„Vă rugăm să recomandați cea mai ieftină centrifugă.”
Încerca:
„Avem un buget limitat, dar centrifuga trebuie să proceseze tuburi de sânge de 24 × 10 ml, să atingă RCF necesar și nu are nevoie de refrigerare.”
Acest lucru permite furnizorului să elimine refrigerarea inutilă, capacitatea excesivă de viteză mare sau capacitatea rotorului supradimensionată, păstrând în același timp funcțiile pe care aplicația le necesită de fapt.
Nu cereți cel mai mic preț până nu știți ce trebuie să cumpărați
Prețurile centrifugelor de laborator pot varia foarte mult, dar diferența provine rareori dintr-o singură specificație.
Costul real este determinat de clasa mașinii, refrigerare, RCF, capacitate, rotor, adaptoare, accesorii, configurația pieței, transportul și suportul pe termen lung.
O cotație utilă B2B ar trebui să vă permită să răspundeți:
Ce cumpăr mai exact?
Poate efectua fluxul de lucru necesar?
Ce altceva va trebui să cumpăr mai târziu?
Odată ce aceste răspunsuri sunt clare, comparația prețurilor devine semnificativă.
Solicitați o ofertă de centrifugă pe baza aplicației reale
Trimiteți aplicația și informațiile despre vas pe care le aveți deja. GlanLab vă poate ajuta mai întâi să confirmați direcția centrifugei, rotorului și adaptorului înainte de a pregăti oferta.
Aplicație
Eșantion / Vas
Dimensiuni vas
necesare RCF
Capacitate
Temperatura
Destinație Țară
Tensiune / Frecvență
Cantitate
Cerință OEM
Solicitați o cotație de centrifugă
