Guía de precios y cotizaciones de centrífugas B2B
Sobre su escritorio encontrará dos presupuestos sobre centrífugas de laboratorio. Uno es más barato. El otro cuesta un 20% más. ¿Eso hace que la máquina más barata sea la mejor compra?
PROVEEDOR A
Precio más bajo de la máquina
El rotor, los adaptadores y la configuración final aún no están claros
VS.
PROVEEDOR B
Precio cotizado más alto
Incluye rotor correcto, adaptadores y configuración requerida
Los precios de las centrífugas de laboratorio pueden variar sustancialmente incluso cuando dos máquinas parecen similares en una página de catálogo.
La refrigeración, la configuración del rotor, la capacidad utilizable, el RCF real, los adaptadores, los accesorios, los requisitos eléctricos, el peso de envío y el alcance posventa pueden cambiar el costo final.
Respuesta rápida
La cotización de centrífuga más barata no es necesariamente la compra de menor costo. Primero normalice la máquina, el rotor, los adaptadores, la refrigeración, los accesorios y el volumen de entrega; luego compare el precio.
Antes de comparar precios, asegúrese de que las cotizaciones resuelvan el mismo problema
01 · APLICACIÓN
¿Puede la centrífuga realmente realizar el flujo de trabajo?
Primero confirme el RCF requerido, la capacidad de muestra, las necesidades de temperatura y la carga de trabajo diaria realista.
02 · ROTOR
¿El rotor citado se ajusta al barco real?
Un cuerpo de centrífuga adecuado no significa automáticamente que el rotor suministrado se ajuste a sus tubos, botellas o placas.
03 · ALCANCE DE LA COTIZACIÓN
¿Qué incluye realmente?
La máquina, el rotor, los adaptadores, la documentación, el embalaje, los accesorios y el flete pueden cotizarse de forma diferente.
Una pregunta de precio más útil es:
'¿Cuánto cuesta la configuración completa de la centrífuga necesaria para este flujo de trabajo?'
¿Por qué dos centrífugas de 5.000 rpm pueden tener precios muy diferentes?
La refrigeración es un buen ejemplo porque las especificaciones de las centrífugas principales pueden parecer casi idénticas.
GlanLab YT5A y YT5AR alcanzan 5000 rpm, 4730 × g y una capacidad máxima de 4 × 300 ml. Pero la versión refrigerada es un sistema sustancialmente diferente.
NO REFRIGERADO
GlanLab YT5A
Velocidad máxima: 5.000 rpm
RCF máx.: 4730 × g
Capacidad máxima: 4 × 300 ml
Peso neto: 52 kg
CA 220 V/110 V.
configuración 3A
Ver YT5A →
REFRIGERADO
GlanLab YT5AR
Velocidad máxima: 5.000 rpm
RCF máx.: 4730 × g
Capacidad máxima: 4 × 300 ml
Temperatura: -20°C a 40°C
Peso neto: 118 kg
configuración 15A
Ver YT5AR →
El modelo refrigerado añade un sistema de refrigeración, detección y control de temperatura, estructura interna adicional, mayor demanda eléctrica y una máquina más grande y pesada.
Así que la mejor pregunta no es: '¿Cuánto cuesta la refrigeración adicional?'
Es: '¿Mi muestra realmente necesita control de temperatura durante la centrifugación?'
Si no es así, un Una centrífuga de baja velocidad no refrigerada puede ser más económica. Si el control de la temperatura es esencial, compare los adecuados. configuraciones de centrífugas refrigeradas entre sí.
El rotor es a menudo la razón por la que dos 'precios de centrífugas' no son comparables
Una suposición de compra común es que el precio de la centrífuga incluye automáticamente el rotor necesario para la aplicación.
Esa suposición puede hacer que un precio bajo de una máquina parezca mejor de lo que realmente es.
GlanLab YT18 muestra por qué el rotor debe incluirse en la comparación de precios.
La misma plataforma de centrífuga admite configuraciones de rotor que van desde microplacas y rotores oscilantes de 4 × 800 ml hasta rotores de microtubos de alta velocidad y PCR.
4 × 800 ml
Placas de 96 pocillos
Tubos de vacío
PCR
0,5 ml
1,5 / 2 ml
15 ml
50 ml
Estos rotores no comparten las mismas RPM, RCF o capacidad máximas. Por lo tanto, un presupuesto para 'YT18' estará incompleto hasta que se identifique el rotor.
Ver configuraciones del rotor YT18 →
Antes de comparar precios, confirme: ¿Qué rotor está incluido? ¿Qué RCF ofrece ese rotor? ¿Se ajusta al recipiente real? ¿Se requieren adaptadores? ¿Otra aplicación requerirá un segundo rotor más adelante?
Máquina
+
Rotor
+
Adaptadores
+
Accesorios necesarios
=
Configuración utilizable
La gran capacidad cambia más que el número de muestras por ejecución
La capacidad afecta el precio de la centrífuga, pero no simplemente porque un rotor contenga más tubos que otro.
Ejemplo: GlanLab YF12R
YF12R combina capacidad de alta velocidad, refrigeración y opciones de rotor de gran capacidad en un sistema de piso.
12.000 rpm
Velocidad máxima
22.650 × g
RCF máximo
4 × 1000 ml
Capacidad máxima
-20°C a 40°C
Rango de temperatura
260 kg
Peso neto
de suelo
Clase de sistema
Ver YF12R →
A una escala aún mayor, GlanLab YD7MR admite hasta 6 × 2400 ml, utiliza un sistema refrigerado, requiere alimentación de 380 V y pesa aproximadamente 380 kg.
En este nivel, el aumento de la capacidad también puede cambiar: tamaño del rotor, tamaño de la cámara, carga estructural, espacio ocupado por la máquina, requisitos eléctricos, costo de flete y planificación de la instalación.
Por este motivo, una centrífuga de mesa estándar y una Las centrífugas de gran capacidad no deben compararse simplemente por el precio unitario.
Si la necesidad real es una mayor fuerza centrífuga en lugar de un mayor rendimiento, revise las opciones adecuadas. opciones de centrífuga de alta velocidad por separado.
No pague por las RPM máximas que no necesita
Una especificación más alta no es automáticamente una mejor compra.
Si su protocolo solo requiere una RCF moderada, comprar una centrífuga de velocidad mucho mayor puede aumentar el precio de compra sin mejorar el resultado de separación real.
Un principio práctico de contratación:
Compre la especificación más baja y suficiente que cubra de manera confiable el flujo de trabajo requerido, con suficiente flexibilidad para necesidades futuras realistas.
Esto es diferente a simplemente comprar la máquina más barata. El objetivo es evitar tanto la especificación insuficiente como la especificación excesiva innecesaria.
Si todavía estás comparando las RPM con la fuerza centrífuga, lee RPM vs RCF en centrífugas: lo que los compradores de laboratorios deben saber .
Normalice la cotización antes de comparar el precio
Cuando se comparan dos o tres proveedores, primero coloque cada cotización en la misma estructura.
| Comparar este |
Proveedor A |
Proveedor B |
Proveedor C |
| Modelo de centrífuga |
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| Refrigerado/no refrigerado |
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| ¿Se logró el RCF requerido? |
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| Capacidad utilizable |
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| Rotor incluido |
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| RCF máxima del rotor |
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| Compatibilidad de embarcaciones |
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| ¿Adaptadores incluidos? |
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| Otros accesorios |
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| Voltaje / frecuencia |
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| Requisito de marca/OEM |
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| Alcance de la documentación |
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| Alcance de repuestos |
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| Embalaje |
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| Incoterm / flete |
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| Garantía / soporte |
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| Costo total comparable |
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El precio más bajo de la máquina no es automáticamente la cotización completa más baja.
Si un proveedor incluye el rotor y los adaptadores correctos mientras que otro cotiza solo el cuerpo de la centrífuga, los precios principales no deben compararse directamente.
Seis costos que los compradores comúnmente olvidan confirmar
Estos no son necesariamente 'honorarios ocultos'. Más a menudo, son elementos que nunca estuvieron claramente definidos en la consulta original.
Rotor
Confirme el rotor incluido exacto en lugar de asumir que el precio de la máquina mostrado incluye el que necesita.
Adaptadores
Un rotor compatible no siempre significa que se puedan utilizar todos los formatos de tubo sin adaptadores adicionales.
Segundo rotor
Un futuro flujo de trabajo de PCR, de tubos de sangre o de gran volumen puede requerir otro rotor incluso si la máquina sigue siendo la misma.
Refrigeración
El control de temperatura puede cambiar el tamaño, el peso, la demanda eléctrica y el flete de la máquina.
Piezas de repuesto
El acceso futuro a rotores, adaptadores y repuestos afecta el costo real del ciclo de vida.
Transporte e Importación
Una unidad de sobremesa de 50 kg y una centrífuga de suelo de 300 kg son proyectos de envío internacional completamente diferentes.
¿El 'precio de fábrica' siempre significa un costo final más bajo?
No automáticamente.
Comprar directamente a un proveedor de centrífugas en China puede facilitar la discusión sobre la configuración del rotor, los requisitos del OEM, los accesorios y la repetición de pedidos B2B.
Pero es posible que los compradores internacionales también tengan que organizar ellos mismos el flete, los procedimientos de importación y el servicio local.
Un distribuidor local puede tener un precio unitario más alto, pero también puede proporcionar inventario local, entrega más rápida, comunicación local o recursos de servicio.
Compare el modelo de compra, no sólo el precio de la máquina.
La mejor fuente es aquella cuyo costo total, estructura de soporte y modelo de suministro se ajustan al proyecto.
¿Cuándo es realmente la centrífuga de menor costo la mejor opción?
Una guía de compras profesional no siempre debería impulsar el modelo más caro.
Un modelo más simple puede ser suficiente si:
- El flujo de trabajo no requiere refrigeración.
- El RCF requerido es moderado.
- El rendimiento diario es limitado.
- Sólo se utiliza un formato de recipiente común.
- No se necesita una flexibilidad compleja del rotor.
- El flujo de trabajo es estable y está bien definido.
Investigue más a fondo una cotización baja si:
- El rotor incluido no está identificado.
- El barco real no ha sido revisado.
- Sólo se proporcionan las RPM máximas.
- Se comparan directamente las máquinas refrigeradas y las estándar.
- La configuración de voltaje o destino no está clara.
- No se puede explicar el futuro suministro de rotores o repuestos.
Un precio más bajo es útil cuando se trata de eliminar funciones que realmente no necesitas.
Es mucho menos útil cuando el precio más bajo proviene de una configuración incompleta.
Los distribuidores deberían calcular el costo de las centrífugas de manera diferente
Para un distribuidor, la factura de compra es sólo el comienzo.
Costo de compra + Costo de soporte + Costo de suministro futuro
Una vez vendida la centrífuga, los clientes pueden preguntar si hay otro rotor disponible, si un nuevo formato de tubo necesita un adaptador, si todavía se pueden suministrar piezas de repuesto o qué configuración compraron originalmente.
Si el proveedor no puede responder fácilmente a estas preguntas, el coste se transfiere al propio equipo del distribuidor.
Por lo tanto, en el caso de compras B2B repetidas, la identificación del producto, la disponibilidad del rotor, los accesorios, las piezas de repuesto y el soporte técnico deben considerarse parte del valor real de la adquisición.
¿Puede decirle a un proveedor de centrífugas su presupuesto?
Sí, pero el presupuesto resulta mucho más útil cuando se combina con requisitos que no pueden verse comprometidos.
En lugar de:
'Recomiende su centrífuga más barata'.
Intentar:
'Tenemos un presupuesto limitado, pero la centrífuga debe procesar 24 tubos de sangre de 10 ml, alcanzar la RCF requerida y no necesita refrigeración.'
Esto permite al proveedor eliminar la refrigeración innecesaria, la capacidad excesiva de alta velocidad o la capacidad del rotor sobredimensionada, manteniendo al mismo tiempo las funciones que la aplicación realmente requiere.
No solicite el precio más bajo hasta que sepa lo que necesita comprar
Los precios de las centrífugas de laboratorio pueden variar ampliamente, pero la diferencia rara vez proviene de una sola especificación.
El costo real depende de la clase de máquina, la refrigeración, el RCF, la capacidad, el rotor, los adaptadores, los accesorios, la configuración del mercado, el flete y el soporte a largo plazo.
Una cotización B2B útil debería permitirle responder:
¿Qué estoy comprando exactamente?
¿Puede realizar el flujo de trabajo requerido?
¿Qué más necesitaré comprar más adelante?
Una vez que esas respuestas sean claras, la comparación de precios se vuelve significativa.
Solicite una cotización de centrífuga basada en la aplicación real
Envíe la solicitud y la información de la embarcación que ya tiene. GlanLab primero puede ayudar a confirmar la dirección de la centrífuga, el rotor y el adaptador antes de preparar la cotización.
Aplicación
Muestra/recipiente
Dimensiones del recipiente
requeridas RCF
Capacidad
Temperatura
Destino País
Voltaje/Frecuencia
Cantidad
Requisito OEM
Solicite una cotización de centrífuga
