B2B centrifuga ár- és ajánlattételi útmutató
Két laboratóriumi centrifuga árajánlat van az asztalán. Az egyik olcsóbb. A másik 20%-kal többe kerül. Ettől az olcsóbb gép jobb vétel?
BESZÁLLÍTÓ
Alacsonyabb gépárak
A rotor, az adapterek és a végső konfiguráció még mindig tisztázatlan
VS.
BESZÁLLÍTÓ B
Magasabb jegyzett ár
Megfelelő rotor, adapterek és szükséges konfiguráció mellékelve
A laboratóriumi centrifugák árai még akkor is jelentősen eltérhetnek, ha egy katalógusoldalon két gép hasonlónak tűnik.
A hűtés, a rotor konfiguráció, a hasznos kapacitás, a tényleges RCF, az adapterek, a tartozékok, az elektromos követelmények, a szállítási súly és az értékesítés utáni terjedelem mind megváltoztathatják a végső költségeket.
Gyors válasz
A legolcsóbb centrifuga árajánlat nem feltétlenül a legalacsonyabb költségű vásárlás. Először normalizálja a gépet, a rotort, az adaptereket, a hűtést, a tartozékokat és a szállítási terjedelmet – majd hasonlítsa össze az árakat.
Az árak összehasonlítása előtt győződjön meg arról, hogy az árajánlatok ugyanazt a problémát oldják meg
01 · ALKALMAZÁS
Valójában végrehajthatja a centrifuga a munkafolyamatot?
Először ellenőrizze a szükséges RCF-et, a mintakapacitást, a hőmérsékleti igényeket és a reális napi munkaterhelést.
02 · ROTOR
Az idézett rotor illeszkedik a tényleges tartályhoz?
A megfelelő centrifugatest nem jelenti automatikusan azt, hogy a mellékelt rotor illeszkedik a csövekhez, palackokhoz vagy tányérokhoz.
03 · IDÉZET HATÓKÖRE
Mit tartalmaz valójában?
A gép, a forgórész, az adapterek, a dokumentáció, a csomagolás, a tartozékok és a szállítmány eltérő árajánlat szerepelhet.
Egy hasznosabb árkérdés:
'Mibe kerül az ehhez a munkafolyamathoz szükséges teljes centrifugakonfiguráció?'
Miért lehet két 5000-es fordulatszámú centrifuga nagyon eltérő ára?
A hűtés jó példa, mert a centrifuga főbb specifikációi szinte azonosnak tűnhetnek.
A GlanLab YT5A és YT5AR egyaránt eléri az 5000 ford./perc sebességet, a 4730 × g-ot és a 4 × 300 ml-es maximális kapacitást. De a hűtött változat lényegesen más rendszer.
NEM HŰTŐ
GlanLab YT5A
Max fordulatszám: 5000 ford./perc
Max. RCF: 4730 ×g
Maximális kapacitás: 4 × 300 ml
Nettó tömeg: 52 kg
AC 220V / 110V
3A konfiguráció
YT5A → megtekintése
HŰTVE
GlanLab YT5AR
Max fordulatszám: 5000 ford./perc
Max. RCF: 4730 ×g
Maximális kapacitás: 4 × 300 ml
Hőmérséklet: -20°C és 40°C között
Nettó tömeg: 118 kg
15A konfiguráció
YT5AR megtekintése →
A hűtött modell hűtőrendszert, hőmérséklet-érzékelőt és -szabályozást, további belső szerkezetet, nagyobb elektromos igényt és nagyobb, nehezebb gépet tartalmaz.
Tehát a jobb kérdés nem az: 'Mennyibe kerül a hűtés?'
Ez a következő: 'A mintámnak valóban szüksége van hőmérséklet-szabályozásra centrifugálás közben?'
Ha nem, a a nem hűtött kis fordulatszámú centrifuga gazdaságosabb lehet. Ha a hőmérséklet szabályozása elengedhetetlen, hasonlítsa össze a megfelelőt hűtött centrifuga konfigurációk egymással.
A rotor gyakran az oka annak, hogy a két 'centrifuga ára' nem összehasonlítható
Gyakori beszerzési feltételezés, hogy a centrifuga ára automatikusan tartalmazza az alkalmazáshoz szükséges rotort.
Ettől a feltételezéstől függően az alacsony gépárak jobbnak tűnhetnek, mint amilyen valójában.
A GlanLab YT18 megmutatja, miért kell a rotornak szerepelnie az árajánlat-összehasonlításban.
Ugyanez a centrifugaplatform támogatja a 4 × 800 ml-es lengőrotoroktól és mikrolemezektől a PCR-ig és a nagy sebességű mikrocsöves rotorokig terjedő rotorkonfigurációkat.
4 × 800 ml
-es 96-lyukú lemezek
vákuumcsövek
PCR
0,5 ml
1,5 / 2 ml
15 ml
50 ml
Ezeknek a rotoroknak nem ugyanaz a maximális fordulatszáma, RCF vagy kapacitása. A 'YT18' árajánlat ezért hiányos, amíg a rotort nem azonosítják.
Tekintse meg az YT18 rotor konfigurációit →
Az árak összehasonlítása előtt ellenőrizze: Melyik rotort tartalmazza? Milyen RCF-et szállít ez a rotor? Illik a tényleges edényhez? Adapterek szükségesek? Egy másik alkalmazáshoz szükség lesz később egy második rotorra?
Gép
+
Rotor
+
Adapterek
+
Szükséges tartozékok
=
Használható konfiguráció
A nagy kapacitás többet változik, mint a futtatásonkénti minták száma
A kapacitás befolyásolja a centrifuga árát, de nem egyszerűen azért, mert az egyik rotor több csövet tart, mint a másik.
Példa: GlanLab YF12R
Az YF12R a nagy sebességű képességet, a hűtést és a nagy kapacitású rotor opciókat egyesíti egy padlón álló rendszerben.
12 000 ford./perc
Maximális fordulatszám
22 650 ×g
Maximális RCF
4 × 1000 ml
Maximális kapacitás
-20°C és 40°C között
Hőmérséklet-tartomány
260 kg
Nettó tömeg
Padlón álló
rendszer osztály
Nézd meg az YF12R-t →
Még nagyobb méretben a GlanLab YD7MR akár 6 × 2400 ml-es kapacitást is támogat, hűtött rendszert használ, 380 V-os tápellátást igényel és körülbelül 380 kg súlyú.
Ezen a szinten a növekvő kapacitás is változhat: forgórész mérete, kamramérete, szerkezeti terhelése, gépi lábnyom, elektromos igények, fuvarköltség és szerelési tervezés.
Éppen ezért egy szabványos asztali centrifuga és a A nagy kapacitású centrifugát nem szabad egyszerűen az egységárral összehasonlítani.
Ha a tényleges igény nagyobb centrifugális erő, nem pedig nagyobb áteresztőképesség, tekintse át a megfelelőt nagy sebességű centrifuga opciók külön-külön.
Ne fizessen a nem szükséges maximális RPM-ért
A magasabb specifikáció nem jelent automatikusan jobb vásárlást.
Ha a protokoll csak mérsékelt RCF-et igényel, egy sokkal nagyobb sebességű centrifuga vásárlása növelheti a vételárat anélkül, hogy javítaná a tényleges elválasztási eredményt.
Gyakorlati beszerzési elv:
Vásárolja meg a legalacsonyabb elégséges specifikációt, amely megbízhatóan lefedi a szükséges munkafolyamatot, kellő rugalmassággal a reális jövőbeli igényekhez.
Ez más, mint a legolcsóbb gép megvásárlása. A cél az alulspecifikáció és a szükségtelen túlspecifikáció elkerülése.
Ha továbbra is az RPM-et a centrifugális erővel hasonlítja össze, olvassa el RPM vs RCF centrifugákban: amit a laborvásárlóknak tudniuk kell .
Normalizálja az árajánlatot, mielőtt összehasonlítja az árakat
Ha két vagy három beszállítót hasonlít össze, először helyezzen el minden árajánlatot ugyanabba a szerkezetbe.
| Hasonlítsa össze ezt |
a beszállítót A |
szállító B |
beszállítót C |
| Centrifuga modell |
|
|
|
| Hűtve / nem hűtve |
|
|
|
| Elérte a szükséges RCF? |
|
|
|
| Használható kapacitás |
|
|
|
| Tartalmazott rotor |
|
|
|
| Rotor maximális RCF |
|
|
|
| Hajó kompatibilitás |
|
|
|
| Adapterek benne? |
|
|
|
| Egyéb tartozékok |
|
|
|
| Feszültség / frekvencia |
|
|
|
| OEM / márkanév követelmény |
|
|
|
| A dokumentáció hatóköre |
|
|
|
| Pótalkatrészek terjedelme |
|
|
|
| Csomagolás |
|
|
|
| Incoterm / fuvarozás |
|
|
|
| Garancia/támogatás |
|
|
|
| Összehasonlítható összköltség |
|
|
|
A legalacsonyabb gépár nem automatikusan a legalacsonyabb teljes árajánlat.
Ha az egyik szállító a megfelelő rotort és adaptereket tartalmazza, míg egy másik csak a centrifugatestet, akkor a főárakat nem szabad közvetlenül összehasonlítani.
Hat költséget vásárlók gyakran elfelejtenek megerősíteni
Ezek nem feltétlenül 'rejtett díjak'. Gyakrabban olyan tételekről van szó, amelyeket soha nem határoztak meg egyértelműen az eredeti megkeresésben.
Forgórész
Erősítse meg pontosan a mellékelt rotort, ahelyett, hogy feltételezné, hogy a megjelenített gépár tartalmazza a szükséges rotort.
Adapterek
A kompatibilis rotor nem mindig jelenti azt, hogy minden csőformátum használható további adapterek nélkül.
Második Rotor
Egy jövőbeli PCR, vércsöves vagy nagy volumenű munkafolyamat további rotort igényelhet, még akkor is, ha a gép változatlan marad.
Hűtés
A hőmérséklet-szabályozás megváltoztathatja a gép méretét, súlyát, az elektromos igényt és a rakományt.
Alkatrészek
A rotorokhoz, adapterekhez és szervizalkatrészekhez való jövőbeni hozzáférés befolyásolja a valós életciklus-költségeket.
Fuvarozás és import
Egy 50 kg-os asztali egység és egy 300 kg-os padlócentrifuga teljesen más nemzetközi szállítási projekt.
A 'gyári ár' mindig alacsonyabb végső költséget jelent?
Nem automatikusan.
Ha közvetlenül egy kínai centrifuga beszállítótól vásárol, könnyebbé válik a rotorkonfiguráció, az OEM-követelmények, a tartozékok és az ismételt B2B rendelések megvitatása.
De előfordulhat, hogy a nemzetközi vásárlóknak maguknak kell megszervezniük a fuvarozást, az import eljárásokat és a helyi szolgáltatást.
A helyi forgalmazó magasabb egységárat alkalmazhat, de helyi készletet, gyorsabb szállítást, helyi kommunikációs vagy szolgáltatási erőforrásokat is biztosíthat.
Hasonlítsa össze a vásárlási modellt, ne csak a gép árát.
A legjobb forrás az, amelynek összköltsége, támogatási struktúrája és ellátási modellje illeszkedik a projekthez.
BESZÁLLÍTÓK VÁLASZTÁSA
Még mindig összehasonlítja a centrifugagyártókat?
A szűkített lista jóváhagyása előtt értékelje a szállítót, a rotorrendszert, a dokumentációt, a támogatást és a felelősséget.
Hogyan válasszunk centrifugagyártót Kínában →
Valójában mikor a jobb választás az olcsóbb centrifuga?
A professzionális vásárlási útmutatónak nem szabad mindig a drágább modellt nyomni.
Egy egyszerűbb modell is elegendő lehet, ha:
- A munkafolyamat nem igényel hűtést.
- A szükséges RCF mérsékelt.
- A napi forgalom korlátozott.
- Csak egy általános edényformátumot használnak.
- Nincs szükség bonyolult rotor rugalmasságra.
- A munkafolyamat stabil és jól meghatározott.
Vizsgálja meg tovább az alacsony árajánlatot, ha:
- A mellékelt rotor nem azonosítható.
- A tényleges hajót nem ellenőrizték.
- Csak a maximális fordulatszám van megadva.
- A hűtött és a normál gépeket közvetlenül hasonlítják össze.
- A feszültség vagy a célkonfiguráció nem világos.
- A jövőbeni forgórész vagy alkatrészellátás nem magyarázható.
Az alacsonyabb ár akkor hasznos, ha olyan funkciók eltávolításából származik, amelyekre valójában nincs szüksége.
Sokkal kevésbé hasznos, ha az alacsonyabb ár egy hiányos konfigurációból származik.
A forgalmazóknak másképp kell kiszámítaniuk a centrifugaköltséget
A forgalmazó számára a vásárlási számla csak a kezdet.
Beszerzési költség + támogatási költség + jövőbeli szállítási költség
A centrifuga eladása után az ügyfelek megkérdezhetik, hogy rendelkezésre áll-e másik rotor, kell-e egy új csőformátumhoz adapter, szállíthatók-e még pótalkatrészek, vagy melyik konfigurációt vásárolták eredetileg.
Ha a beszállító nem tud könnyen válaszolni ezekre a kérdésekre, a költséget a forgalmazó saját csapatára hárítják.
Ismételt B2B vásárlás esetén a termék azonosítását, a rotor elérhetőségét, a tartozékokat, a pótalkatrészeket és a műszaki támogatást ezért a valós beszerzési érték részeként kell kezelni.
Meg tudja mondani a költségkeretét egy centrifuga-szállítónak?
Igen – de a költségvetés sokkal hasznosabbá válik, ha olyan követelményekkel párosul, amelyeken nem lehet kompromisszumot kötni.
Helyett:
'Kérjük, ajánlja a legolcsóbb centrifugáját.'
Megpróbál:
'Korlátozott költségvetésünk van, de a centrifugának 24 × 10 ml-es vércsöveket kell feldolgoznia, el kell érnie a szükséges RCF-et, és nem kell hűteni.'
Ez lehetővé teszi a szállító számára, hogy eltávolítsa a szükségtelen hűtést, a túlzott nagy sebességű kapacitást vagy a túlméretezett rotorkapacitást, miközben megtartja az alkalmazás által ténylegesen megkövetelt funkciókat.
Ne kérje a legalacsonyabb árat, amíg nem tudja, mit kell vásárolnia
A laboratóriumi centrifugák árai nagyon eltérőek lehetnek, de a különbség ritkán ered egyetlen specifikációból.
A valós költségeket határozza meg . a géposztály, a hűtés, az RCF, a kapacitás, a rotor, az adapterek, a tartozékok, a piaci konfiguráció, a fuvarozás és a hosszú távú támogatás
Egy hasznos B2B árajánlatnak meg kell adnia a választ:
Mit is veszek pontosan?
El tudja végezni a szükséges munkafolyamatot?
Mit kell még vásárolnom később?
Ha ezek a válaszok egyértelműek, az ár-összehasonlítás értelmessé válik.
Kérjen centrifugárajánlatot a tényleges alkalmazás alapján
Küldje el a már meglévő jelentkezési és hajóinformációkat. A GlanLab először segíthet a centrifuga, a rotor és az adapter irányának megerősítésében, mielőtt elkészíti az árajánlatot.
Alkalmazási
minta / edény
edény szükséges méretei
RCF
kapacitás
Hőmérséklet
Cél ország
Feszültség / Frekvencia
Mennyiség
OEM követelmény
Kérjen árajánlatot centrifugára
