Водич за цене и понуде за Б2Б центрифуге
Два цитата лабораторијске центрифуге су на вашем столу. Један је јефтинији. Други кошта 20% више. Да ли то чини јефтинију машину бољом куповином?
ДОБАВЉАЧ А
Нижа цена машине
Ротор, адаптери и коначна конфигурација још увек нису јасни
ВС.
ДОБАВЉАЧ Б
Већа наведена цена
Исправан ротор, адаптери и потребна конфигурација су укључени
Цене лабораторијских центрифуга могу значајно да варирају чак и када две машине изгледају слично на страници каталога.
Хлађење, конфигурација ротора, употребљиви капацитет, стварни РЦФ, адаптери, додатна опрема, електрични захтеви, тежина испоруке и обим након продаје могу променити коначну цену.
Брзи одговор
Најјефтинија понуда центрифуге није нужно најјефтинија куповина. Прво нормализујте машину, ротор, адаптере, хлађење, прибор и обим испоруке — па упоредите цену.
Пре него што упоредите цене, уверите се да цитати решавају исти проблем
01 · ПРИМЕНА
Да ли центрифуга заиста може да обавља ток посла?
Прво потврдите потребан РЦФ, капацитет узорка, температурне потребе и реално дневно оптерећење.
02 · РОТОР
Да ли наведени ротор одговара стварном суду?
Погодно тело центрифуге не значи аутоматски да испоручени ротор одговара вашим епруветама, боцама или плочама.
03 · ОБИМ ЦИТАТА
Шта је заправо укључено?
Машина, ротор, адаптери, документација, паковање, прибор и терет могу бити различити.
Корисније питање о цени је:
'Колико кошта комплетна конфигурација центрифуге за овај ток посла?'
Зашто две центрифуге од 5.000 обртаја у минути могу имати веома различите цене?
Хлађење је добар пример јер главне спецификације центрифуге могу изгледати скоро идентичне.
ГланЛаб ИТ5А и ИТ5АР достижу 5.000 о/мин, 4.730 × г и максимални капацитет од 4 × 300 мЛ. Али верзија са хлађењем је битно другачији систем.
НЕРАХЛАДНО
ГланЛаб ИТ5А
Максимална брзина: 5000 о/мин
Макс. РЦФ: 4.730 × г
Максимални капацитет: 4 × 300 мЛ
Нето тежина: 52 кг
АЦ 220В / 110В
3А конфигурација
Прикажи ИТ5А →
РЕФРИГЕРАТЕ
ГланЛаб ИТ5АР
Максимална брзина: 5000 о/мин
Макс. РЦФ: 4.730 × г
Максимални капацитет: 4 × 300 мЛ
Температура: -20°Ц до 40°Ц
Нето тежина: 118 кг
15А конфигурација
Прикажи ИТ5АР →
Модел са хлађењем додаје систем за хлађење, сензор и контролу температуре, додатну унутрашњу структуру, већу потрошњу електричне енергије и већу, тежу машину.
Дакле, боље питање није: „Колико додатно кошта хлађење?“
То је: „Да ли је мом узорку заиста потребна контрола температуре током центрифугирања?“
Ако није, а нехлађена центрифуга мале брзине може бити економичнија. Ако је контрола температуре неопходна, упоредите одговарајуће конфигурације хлађених центрифуга једна са другом.
Ротор је често разлог два да „цене центрифуге“ нису упоредиве
Уобичајена претпоставка куповине је да цена центрифуге аутоматски укључује ротор потребан за примену.
Та претпоставка може учинити да ниска цена машине изгледа боље него што заиста јесте.
ГланЛаб ИТ18 показује зашто ротор мора бити укључен у поређење понуде.
Иста платформа центрифуге подржава конфигурације ротора у распону од 4 × 800 мЛ окретних ротора и микроплоча до ПЦР и брзих микротубе ротора.
4 × 800 мЛ
епрувете са 96 јажица
Вакумске
ПЦР
0,5 мЛ
1,5 / 2 мЛ
15 мЛ
50 мЛ
Ови ротори не деле исти максимални број обртаја у минути, РЦФ или капацитет. Цитат за „ИТ18“ је стога непотпун док се ротор не идентификује.
Погледајте ИТ18 конфигурације ротора →
Пре него што упоредите цене, потврдите: Који ротор је укључен? Који РЦФ тај ротор испоручује? Да ли одговара стварном пловилу? Да ли су потребни адаптери? Да ли ће друга апликација касније захтевати други ротор?
Машина
+
ротор
+
адаптери
+
потребна додатна опрема
=
употребљива конфигурација
Велики капацитет се мења више од броја узорака по серији
Капацитет утиче на цену центрифуге, али не само зато што један ротор држи више цеви од другог.
Пример: ГланЛаб ИФ12Р
ИФ12Р комбинује могућности велике брзине, хлађење и опције ротора великог капацитета у подном систему.
12.000 о/мин
Максимална брзина
22.650 × г
Максимални РЦФ
4 × 1000 мЛ
Максимални капацитет
-20°Ц до 40°Ц
Температурни опсег
260 кг
Нето тежина
подних система
Класа
Погледај ИФ12Р →
У још већој скали, ГланЛаб ИД7МР подржава до 6 × 2400 мЛ, користи систем са хлађењем, захтева напајање од 380 В и тежи приближно 380 кг.
На овом нивоу, повећање капацитета се такође може променити: величина ротора, величина коморе, структурно оптерећење, отисак машине, електрични захтеви, трошкови транспорта и планирање инсталације.
Зато је стандардна сточна центрифуга и а центрифугу великог капацитета не треба поредити само по јединичној цени.
Ако је стварна потреба већа центрифугална сила, а не већа пропусност, прегледајте одговарајуће опције центрифуге велике брзине одвојено.
Не плаћајте максимални број обртаја који вам није потребан
Виша спецификација није аутоматски боља куповина.
Ако ваш протокол захтева само умерени РЦФ, куповина центрифуге много веће брзине може повећати куповну цену без побољшања стварног резултата раздвајања.
Практични принцип набавке:
Купите најнижу довољну спецификацију која поуздано покрива потребан ток посла, са довољно флексибилности за реалне будуће потребе.
То се разликује од куповине најјефтиније машине. Циљ је да се избегну и недовољно спецификације и непотребне превелике спецификације.
Ако још увек упоређујете број обртаја са центрифугалном силом, прочитајте РПМ у односу на РЦФ у центрифугама: Шта би купци у лабораторији требали знати .
Нормализујте понуду пре него што упоредите цену
Када се упоређују два или три добављача, прво ставите сваку понуду у исту структуру.
| Упоредите овог |
добављача А |
добављача Б |
добављача Ц |
| Модел центрифуге |
|
|
|
| Расхладни / нехлађени |
|
|
|
| Захтевани РЦФ постигнут? |
|
|
|
| Употребљиви капацитет |
|
|
|
| Укључен ротор |
|
|
|
| Максимални РЦФ ротора |
|
|
|
| Компатибилност пловила |
|
|
|
| Адаптери укључени? |
|
|
|
| Остала додатна опрема |
|
|
|
| Напон / фреквенција |
|
|
|
| Захтев за ОЕМ / брендирање |
|
|
|
| Обим документације |
|
|
|
| Обим резервних делова |
|
|
|
| Паковање |
|
|
|
| Инкотерм / терет |
|
|
|
| Гаранција / подршка |
|
|
|
| Упоредиви укупни трошкови |
|
|
|
Најнижа цена машине није аутоматски најнижа комплетна понуда.
Ако један добављач укључује исправан ротор и адаптере, док други наводи само тело центрифуге, насловне цене не треба директно поредити.
Шест трошкова Купци обично забораве да потврде
То нису нужно „скривене накнаде“. Чешће су то ставке које никада нису биле јасно дефинисане у првобитном упиту.
Ротор
Потврдите тачан укључени ротор уместо да претпоставите да приказана цена машине укључује онај који вам је потребан.
Адаптери
Компатибилан ротор не значи увек да се сваки формат цеви може користити без додатних адаптера.
Други ротор
Будући ПЦР, епрувета за крв или радни ток великог обима може захтевати још један ротор чак и када машина остане иста.
Хлађење
Контрола температуре може променити величину машине, тежину, потрошњу електричне енергије и терет.
Резервни делови
Будући приступ роторима, адаптерима и сервисним деловима утиче на стварну цену животног циклуса.
Фреигхт & Импорт
Столна јединица од 50 кг и подна центрифуга од 300 кг су потпуно различити међународни пројекти транспорта.
Да ли „фабричка цена“ увек значи нижу коначну цену?
Не аутоматски.
Куповина директно од добављача центрифуге у Кини може олакшати разговор о конфигурацији ротора, захтевима ОЕМ-а, додацима и поновљеним Б2Б поруџбинама.
Али међународни купци ће можда морати и сами да организују транспорт, увозне процедуре и локалне услуге.
Локални дистрибутер може имати вишу јединичну цену, али такође може обезбедити локални инвентар, бржу испоруку, локалну комуникацију или сервисне ресурсе.
Упоредите модел куповине, а не само цену машине.
Најбољи извор је онај чији укупни трошкови, структура подршке и модел снабдевања одговарају пројекту.
Када је јефтинија центрифуга заправо бољи избор?
Професионални водич за куповину не би требало увек да гура скупљи модел.
Једноставнији модел може бити довољан ако:
- Ток посла не захтева хлађење.
- Потребан РЦФ је умерен.
- Дневни проток је ограничен.
- Користи се само један уобичајени формат посуде.
- Није потребна сложена флексибилност ротора.
- Ток посла је стабилан и добро дефинисан.
Даље истражите ниску понуду ако:
- Укључени ротор није идентификован.
- Право пловило није проверено.
- Обезбеђен је само максимални број обртаја.
- Расхладне и стандардне машине се директно пореде.
- Конфигурација напона или одредишта није јасна.
- Будућа набавка ротора или резервних делова се не може објаснити.
Нижа цена је корисна када долази од уклањања функција које вам заиста нису потребне.
Много је мање корисно када нижа цена долази због непотпуне конфигурације.
Дистрибутери би требало да другачије израчунавају цену центрифуге
За дистрибутера, фактура за куповину је само почетак.
Трошкови куповине + трошкови подршке + будући трошкови набавке
Након што се центрифуга прода, купци могу да питају да ли је доступан још један ротор, да ли је новом формату цеви потребан адаптер, да ли још увек могу да се испоруче резервни делови или коју конфигурацију су првобитно купили.
Ако добављач не може лако да одговори на ова питања, трошак се преноси на сопствени тим дистрибутера.
За поновну куповину Б2Б, идентификацију производа, доступност ротора, прибора, резервних делова и техничке подршке треба стога третирати као део стварне вредности набавке.
Можете ли добављачу центрифуге рећи свој буџет?
Да — али буџет постаје много кориснији када је упарен са захтевима који се не могу угрозити.
уместо:
„Препоручите своју најјефтинију центрифугу.“
Покушајте:
„Имамо ограничен буџет, али центрифуга мора да обради епрувете за крв од 24 × 10 мЛ, да постигне потребан РЦФ и не треба јој хлађење.“
То омогућава добављачу да уклони непотребно хлађење, претерану могућност велике брзине или превелики капацитет ротора, док задржава функције које апликација заправо захтева.
Не тражите најнижу цену док не знате шта треба да купите
Цене лабораторијских центрифуга могу знатно да варирају, али разлика ретко долази само из једне спецификације.
Прави трошак је обликован класом машине, хлађењем, РЦФ, капацитетом, ротором, адаптерима, прибором, конфигурацијом тржишта, теретом и дуготрајном подршком.
Користан Б2Б цитат би требало да вам омогући да одговорите:
Шта тачно купујем?
Да ли може да изврши потребан ток посла?
Шта ћу још морати да купим касније?
Када су ти одговори јасни, поређење цена постаје смислено.
Затражите понуду за центрифугу на основу стварне примене
Пошаљите апликацију и информације о пловилу које већ имате. ГланЛаб може прво помоћи да се потврди смер центрифуге, ротора и адаптера пре припреме понуде.
Узорак апликације
/ Потребне
димензије посуде за пловило
РЦФ
Капацитет
Температура
Одредиште Земља
Напон / Фреквенција
Количина
Захтеви ОЕМ-а
Затражите понуду за центрифугу
