Průvodce cenou a cenovou nabídkou centrifúgy B2B
Dvě nabídky laboratorních centrifug jsou na vašem stole. Jeden je levnější. Druhý stojí o 20 % více. Znamená to, že levnější stroj je lepší nákup?
DODAVATEL
Nižší cena stroje
Rotor, adaptéry a konečná konfigurace stále nejsou jasné
VS.
DODAVATEL B
Vyšší nabídnutá cena
Včetně správného rotoru, adaptérů a požadované konfigurace
Ceny laboratorních odstředivek se mohou podstatně lišit, i když dva stroje vypadají na stránce katalogu podobně.
Chlazení, konfigurace rotoru, využitelná kapacita, skutečný RCF, adaptéry, příslušenství, elektrické požadavky, přepravní hmotnost a poprodejní rozsah, to vše může změnit konečnou cenu.
Rychlá odpověď
Nejlevnější nabídka odstředivky nemusí nutně znamenat nejlevnější nákup. Nejprve normalizujte stroj, rotor, adaptéry, chlazení, příslušenství a rozsah dodávky — poté porovnejte cenu.
Než porovnáte ceny, ujistěte se, že nabídky řeší stejný problém
01 · POUŽITÍ
Může centrifuga skutečně provádět pracovní postup?
Nejprve si ověřte požadované RCF, kapacitu vzorku, teplotní potřeby a reálné denní pracovní zatížení.
02 · ROTOR
Odpovídá uvedený rotor skutečné nádobě?
Vhodné tělo odstředivky automaticky neznamená, že dodaný rotor se hodí pro vaše zkumavky, lahve nebo talíře.
03 · ROZSAH NABÍDKY
Co je vlastně zahrnuto?
Stroj, rotor, adaptéry, dokumentace, obaly, příslušenství a náklady mohou být uváděny odlišně.
Užitečnější cenová otázka je:
'Kolik stojí kompletní konfigurace odstředivky požadovaná pro tento pracovní postup?'
Proč mohou mít dvě odstředivky s 5 000 otáčkami za minutu velmi odlišné ceny?
Chlazení je dobrým příkladem, protože hlavní specifikace odstředivek mohou vypadat téměř identicky.
GlanLab YT5A a YT5AR dosahují 5 000 otáček za minutu, 4 730 × g a maximální kapacitu 4 × 300 ml. Ale chlazená verze je podstatně jiný systém.
NECHLAZENÉ
GlanLab YT5A
Maximální rychlost: 5000 ot./min
Max RCF: 4 730 × g
Maximální kapacita: 4 × 300 ml
Čistá hmotnost: 52 kg
AC 220V / 110V
Konfigurace 3A
Zobrazit YT5A →
CHLAZENÝ
GlanLab YT5AR
Maximální rychlost: 5000 ot./min
Max RCF: 4 730 × g
Maximální kapacita: 4 × 300 ml
Teplota: -20°C až 40°C
Čistá hmotnost: 118 kg
Konfigurace 15A
Zobrazit YT5AR →
Chlazený model přidává chladicí systém, snímání a řízení teploty, další vnitřní strukturu, vyšší spotřebu elektrické energie a větší a těžší stroj.
Lepší otázka tedy nezní: 'Kolik navíc stojí chlazení?'
Je to: 'Potřebuje můj vzorek během odstřeďování kontrolu teploty?'
Pokud tomu tak není, a nechlazená nízkorychlostní odstředivka může být ekonomičtější. Pokud je regulace teploty nezbytná, porovnejte vhodné konfigurace chlazených odstředivek navzájem.
Rotor je často důvodem, proč dva 'Ceny odstředivek' nejsou srovnatelné
Běžným nákupním předpokladem je, že cena odstředivky automaticky zahrnuje rotor potřebný pro danou aplikaci.
Tento předpoklad může způsobit, že nízká cena stroje bude vypadat lépe, než ve skutečnosti je.
GlanLab YT18 ukazuje, proč musí být rotor zahrnut do srovnání cenových nabídek.
Stejná platforma centrifugy podporuje konfigurace rotorů od otočných rotorů a mikrodestičky o objemu 4 × 800 ml až po rotory PCR a vysokorychlostní mikrozkumavky.
4 × 800 ml
96jamkové destičky
Vakuové zkumavky
PCR
0,5 ml
1,5 / 2 ml
15 ml
50 ml
Tyto rotory nesdílejí stejné maximální otáčky, RCF nebo kapacitu. Nabídka pro 'YT18' je proto neúplná, dokud nebude identifikován rotor.
Zobrazit konfigurace rotoru YT18 →
Před porovnáním cen potvrďte: Který rotor je součástí dodávky? Jaké RCF ten rotor dodává? Hodí se na skutečné plavidlo? Jsou nutné adaptéry? Bude později další aplikace vyžadovat druhý rotor?
Stroj
+
Rotor
+
Adaptéry
+
Požadované příslušenství
=
Použitelná konfigurace
Velká kapacita se mění více než počet vzorků na běh
Kapacita ovlivňuje cenu odstředivky, ale nejen proto, že jeden rotor pojme více zkumavek než druhý.
Příklad: GlanLab YF12R
YF12R kombinuje vysokorychlostní možnosti, možnosti chlazení a velkokapacitního rotoru v systému stojícím na podlaze.
12 000 ot./min
Maximální rychlost
22 650 ×g
Maximální RCF
4 × 1000 ml
Maximální kapacita
-20°C až 40°C
Rozsah teplot
260 kg
Čistá hmotnost
Třída podlahového
systému
Zobrazit YF12R →
V ještě větším měřítku GlanLab YD7MR podporuje až 6 × 2400 ml, používá chlazený systém, vyžaduje napájení 380 V a váží přibližně 380 kg.
Na této úrovni se může zvýšení kapacity také změnit: velikost rotoru, velikost komory, konstrukční zatížení, půdorys stroje, elektrické požadavky, náklady na přepravu a plánování instalace.
Proto standardní stolní odstředivka a a velkokapacitní odstředivka by neměla být srovnávána pouze podle jednotkové ceny.
Pokud je skutečná potřeba vyšší odstředivá síla spíše než vyšší propustnost, je vhodné zkontrolovat vysokorychlostní centrifugy samostatně. možnosti
Neplaťte za maximální otáčky, které nepotřebujete
Vyšší specifikace není automaticky lepší koupě.
Pokud váš protokol vyžaduje pouze mírné RCF, nákup centrifugy s mnohem vyšší rychlostí může zvýšit nákupní cenu, aniž by se zlepšil skutečný výsledek separace.
Praktický princip zadávání zakázek:
Kupte si nejnižší dostatečnou specifikaci, která spolehlivě pokryje požadovaný pracovní postup, s dostatečnou flexibilitou pro realistické budoucí potřeby.
To se liší od pouhého nákupu nejlevnějšího stroje. Cílem je vyhnout se jak nedostatečné, tak zbytečné nadměrné specifikaci.
Pokud stále porovnáváte RPM s odstředivou silou, čtěte RPM vs RCF v odstředivkách: Co by měli vědět kupující laboratoří .
Normalizujte nabídku, než porovnáte cenu
Když se porovnávají dva nebo tři dodavatelé, vložte nejprve každou nabídku do stejné struktury.
| Porovnat tohoto |
dodavatele A |
Dodavatel B |
Dodavatel C |
| Model odstředivky |
|
|
|
| Chlazené / nechlazené |
|
|
|
| Bylo dosaženo požadovaného RCF? |
|
|
|
| Využitelná kapacita |
|
|
|
| Včetně rotoru |
|
|
|
| Maximální RCF rotoru |
|
|
|
| Kompatibilita plavidla |
|
|
|
| Včetně adaptérů? |
|
|
|
| Ostatní příslušenství |
|
|
|
| Napětí / frekvence |
|
|
|
| OEM / požadavek na značku |
|
|
|
| Rozsah dokumentace |
|
|
|
| Rozsah náhradních dílů |
|
|
|
| Obal |
|
|
|
| Incoterm / nákladní |
|
|
|
| Záruka / podpora |
|
|
|
| Srovnatelné celkové náklady |
|
|
|
Nejnižší cena stroje není automaticky nejnižší kompletní nabídkou.
Pokud jeden dodavatel obsahuje správný rotor a adaptéry, zatímco jiný uvádí pouze tělo odstředivky, neměly by se hlavní ceny přímo porovnávat.
Šest nákladů Kupující běžně zapomínají potvrdit
Nemusí se nutně jednat o 'skryté poplatky'. Častěji se jedná o položky, které nebyly v původním dotazu nikdy jasně definovány.
Rotor
Místo toho, abyste předpokládali, že zobrazená cena stroje zahrnuje ten, který potřebujete, potvrďte přesně zahrnutý rotor.
Adaptéry
Kompatibilní rotor nemusí vždy znamenat, že každý formát trubky lze použít bez dalších adaptérů.
Druhý rotor
Budoucí PCR, krevní zkumavky nebo velkoobjemové pracovní postupy mohou vyžadovat další rotor, i když stroj zůstane stejný.
Chlazení
Řízení teploty může změnit velikost stroje, hmotnost, spotřebu elektřiny a náklad.
Náhradní díly
Budoucí přístup k rotorům, adaptérům a servisním dílům ovlivňuje skutečné náklady životního cyklu.
Doprava a dovoz
50 kg stolní jednotka a 300 kg podlahová odstředivka jsou zcela odlišné mezinárodní přepravní projekty.
Znamená 'tovární cena' vždy nižší konečné náklady?
Ne automaticky.
Nákup přímo od dodavatele odstředivek v Číně může usnadnit diskusi o konfiguraci rotoru, požadavcích OEM, příslušenství a opakovaných objednávkách B2B.
Ale mezinárodní kupující si možná budou muset sami zajistit dopravu, dovozní postupy a místní služby.
Místní distributor může mít vyšší jednotkovou cenu, ale může také poskytovat místní zásoby, rychlejší dodávky, místní komunikaci nebo zdroje služeb.
Porovnejte model nákupu, nejen cenu stroje.
Nejlepší zdroj je ten, jehož celkové náklady, podpůrná struktura a model dodávek odpovídají projektu.
Kdy je levnější odstředivka ve skutečnosti lepší volbou?
Profesionální průvodce nákupem by neměl vždy tlačit na dražší model.
Jednodušší model může stačit, pokud:
- Pracovní postup nevyžaduje chlazení.
- Požadovaný RCF je střední.
- Denní propustnost je omezená.
- Používá se pouze jeden společný formát nádoby.
- Není potřeba žádná složitá flexibilita rotoru.
- Pracovní postup je stabilní a dobře definovaný.
Dále prozkoumejte nízkou nabídku, pokud:
- Přiložený rotor není identifikován.
- Skutečné plavidlo nebylo zkontrolováno.
- Jsou poskytovány pouze maximální otáčky.
- Přímo se porovnávají chladicí a standardní stroje.
- Konfigurace napětí nebo cíle není jasná.
- Budoucí dodávky rotoru nebo náhradních dílů nelze vysvětlit.
Nižší cena je užitečná, pokud jde o odstranění funkcí, které skutečně nepotřebujete.
Je to mnohem méně užitečné, když nižší cena pochází z neúplné konfigurace.
Distributoři by měli kalkulovat náklady na centrifugu jinak
Pro distributora je nákupní faktura pouze začátkem.
Nákupní náklady + náklady na podporu + budoucí náklady na dodávku
Po prodeji centrifugy se zákazníci mohou zeptat, zda je k dispozici jiný rotor, zda nový formát zkumavek potřebuje adaptér, zda lze stále dodávat náhradní díly nebo jakou konfiguraci původně zakoupili.
Pokud dodavatel nemůže na tyto otázky snadno odpovědět, náklady se převedou na vlastní tým distributora.
Při opakovaném nákupu B2B by proto měla být identifikace produktu, dostupnost rotoru, příslušenství, náhradní díly a technická podpora považovány za součást skutečné hodnoty nákupu.
Můžete dodavateli odstředivek sdělit svůj rozpočet?
Ano – ale rozpočet se stává mnohem užitečnějším, když je spárován s požadavky, které nelze ohrozit.
Místo:
'Doporučte prosím svou nejlevnější odstředivku.'
Pokus:
'Máme omezený rozpočet, ale centrifuga musí zpracovat 24 × 10 ml krevní zkumavky, dosáhnout požadovaného RCF a nepotřebuje chlazení.'
To umožňuje dodavateli odstranit zbytečné chlazení, nadměrnou vysokorychlostní kapacitu nebo předimenzovanou kapacitu rotoru při zachování funkcí, které aplikace skutečně vyžaduje.
Nežádejte nejnižší cenu, dokud nevíte, co potřebujete koupit
Ceny laboratorních odstředivek se mohou značně lišit, ale rozdíl jen zřídka pochází pouze z jedné specifikace.
Skutečné náklady jsou utvářeny třídou stroje, chlazením, RCF, kapacitou, rotorem, adaptéry, příslušenstvím, tržní konfigurací, dopravou a dlouhodobou podporou.
Užitečná nabídka B2B by vám měla umožnit odpovědět:
Co přesně kupuji?
Dokáže provést požadovaný pracovní postup?
Co dalšího budu muset později koupit?
Jakmile jsou tyto odpovědi jasné, cenové srovnání získá smysl.
Vyžádejte si cenovou nabídku centrifúgy na základě aktuální aplikace
Odešlete přihlášku a informace o plavidle, které již máte. GlanLab může nejprve pomoci potvrdit směr centrifugy, rotoru a adaptéru před přípravou nabídky.
Aplikace
Vzorek / Nádoba
Rozměry Nádoby
Požadovaný RCF
Kapacita
Teplota
Cíl Země
Napětí / Frekvence
Množství
Požadavek OEM
Vyžádejte si cenovou nabídku centrifúgy
