B2B Santrifüj Fiyat ve Teklif Kılavuzu
Masanızda iki laboratuvar santrifüj teklifi var. Biri daha ucuz. Diğerinin maliyeti %20 daha fazladır. Bu, daha ucuz makineyi daha iyi satın alma anlamına mı geliyor?
TEDARİKÇİ
Daha Düşük Makine Fiyatı
Rotor, adaptörler ve son konfigürasyon hala belirsiz
VS.
TEDARİKÇİ B
Daha Yüksek Fiyat Teklifi
Doğru rotor, adaptörler ve gerekli konfigürasyon dahildir
Laboratuvar santrifüj fiyatları, katalog sayfasında iki makine benzer görünse bile önemli ölçüde değişiklik gösterebilir.
Soğutma, rotor konfigürasyonu, kullanılabilir kapasite, gerçek RCF, adaptörler, aksesuarlar, elektrik gereksinimleri, nakliye ağırlığı ve satış sonrası kapsamın tümü nihai maliyeti değiştirebilir.
Hızlı Yanıt
En ucuz santrifüj teklifi mutlaka en düşük maliyetli satın alma anlamına gelmez. Önce makineyi, rotoru, adaptörleri, soğutmayı, aksesuarları ve teslimat kapsamını normalleştirin, ardından fiyatı karşılaştırın.
Fiyatları Karşılaştırmadan Önce Fiyat Tekliflerinin Aynı Sorunu Çözdüğünden Emin Olun
01 · UYGULAMA
Santrifüj gerçekten iş akışını gerçekleştirebilir mi?
Öncelikle gerekli RCF'yi, numune kapasitesini, sıcaklık ihtiyaçlarını ve gerçekçi günlük iş yükünü onaylayın.
02 · ROTOR
Belirtilen rotor gerçek kaba uygun mu?
Uygun bir santrifüj gövdesi, sağlanan rotorun otomatik olarak tüplerinize, şişelerinize veya plakalarınıza uyacağı anlamına gelmez.
03 · TEKLİF KAPSAMI
Gerçekte neler dahildir?
Makine, rotor, adaptörler, dokümantasyon, paketleme, aksesuarlar ve nakliye farklı şekilde fiyatlandırılabilir.
Daha yararlı bir fiyat sorusu şudur:
'Bu iş akışı için gereken santrifüj konfigürasyonunun tamamının maliyeti nedir?'
İki 5.000 devir/dakika Santrifüjün Fiyatları Neden Çok Farklı Olabilir?
Soğutma iyi bir örnektir çünkü başlıktaki santrifüj spesifikasyonları neredeyse aynı görünebilir.
GlanLab YT5A ve YT5AR'ın her ikisi de 5.000 rpm'ye, 4.730 ×g'ye ve maksimum 4 × 300 mL kapasiteye ulaşır. Ancak soğutmalı versiyon oldukça farklı bir sistemdir.
SOĞUTULMAYAN
GlanLab YT5A
Maksimum Hız: 5.000 rpm
Maksimum RCF: 4.730 ×g
Maksimum Kapasite: 4 × 300 mL
Net Ağırlık: 52 kg
AC 220V / 110V
3A konfigürasyonu
YT5A'yı görüntüle →
SOĞUTULMUŞ
GlanLab YT5AR
Maksimum Hız: 5.000 rpm
Maksimum RCF: 4.730 ×g
Maksimum Kapasite: 4 × 300 mL
Sıcaklık: -20°C ila 40°C
Net Ağırlık: 118 kg
15A konfigürasyonu
YT5AR'ı görüntüle →
Soğutmalı model, bir soğutma sistemi, sıcaklık algılama ve kontrol, ek iç yapı, daha yüksek elektrik talebi ve daha büyük, daha ağır bir makine ekler.
Dolayısıyla daha iyi soru şudur: 'Soğutmanın ekstra maliyeti ne kadardır?'
Şöyle: 'Örneğimin santrifüjleme sırasında gerçekten sıcaklık kontrolüne ihtiyacı var mı?'
Eğer öyle değilse, bir soğutmasız düşük hızlı santrifüj daha ekonomik olabilir. Sıcaklık kontrolü gerekliyse, uygun olanı karşılaştırın. soğutulmuş santrifüj konfigürasyonları. birbiriyle
İki 'Santrifüj Fiyatının' Karşılaştırılamamasının Sebebi Çoğunlukla Rotordur
Yaygın bir satın alma varsayımı, santrifüj fiyatının uygulama için gereken rotoru otomatik olarak içermesidir.
Bu varsayım, düşük makine fiyatının gerçekte olduğundan daha iyi görünmesini sağlayabilir.
GlanLab YT18, rotorun neden teklif karşılaştırmasına dahil edilmesi gerektiğini gösteriyor.
Aynı santrifüj platformu, 4 × 800 mL salınımlı rotorlardan ve mikroplakalardan PCR ve yüksek hızlı mikrotüp rotorlarına kadar değişen rotor konfigürasyonlarını destekler.
4 × 800 mL
96 Kuyucuklu Plakalar
Vakum Tüpleri
PCR
0,5 mL
1,5 / 2 mL
15 mL
50 mL
Bu rotorlar aynı maksimum RPM'yi, RCF'yi veya kapasiteyi paylaşmaz. Bu nedenle, 'YT18' için yapılan teklif, rotor tanımlanana kadar eksik kalacaktır.
YT18 rotor konfigürasyonlarını görüntüleyin →
Fiyatları karşılaştırmadan önce şunları onaylayın: Hangi rotor dahil? Bu rotor hangi RCF'yi sağlıyor? Gerçek gemiye uyuyor mu? Adaptörler gerekli mi? Başka bir uygulama daha sonra ikinci bir rotor gerektirecek mi?
Makine
+
Rotor
+
Adaptörler
+
Gerekli Aksesuarlar
=
Kullanılabilir Yapılandırma
Büyük Kapasite, Çalıştırma Başına Numune Sayısından Daha Fazla Değişiklik Sağlar
Kapasite santrifüj fiyatını etkiler ancak bu sadece bir rotorun diğerinden daha fazla tüp tutması nedeniyle değildir.
Örnek: GlanLab YF12R
YF12R, yüksek hız kapasitesini, soğutmayı ve büyük kapasiteli rotor seçeneklerini zeminde duran bir sistemde birleştirir.
12.000 dev/dak
Maksimum hız
22.650 ×g
Maksimum RCF
4 × 1000 mL
Maksimum kapasite
-20°C ila 40°C
Sıcaklık aralığı
260 kg
Net ağırlık
Zemin tipi
Sistem sınıfı
YF12R'yi görüntüleyin →
Daha da büyük ölçekte GlanLab YD7MR, 6 × 2400 mL'ye kadar destekler, soğutmalı bir sistem kullanır, 380V güç gerektirir ve yaklaşık 380 kg ağırlığındadır.
Bu seviyede artan kapasite de değişebilir: rotor boyutu, oda boyutu, yapısal yük, makinenin kapladığı alan, elektrik gereksinimleri, nakliye maliyeti ve kurulum planlaması.
Bu nedenle standart bir tezgah üstü santrifüj ve Büyük kapasiteli santrifüj sadece birim fiyatıyla karşılaştırılmamalıdır.
Gerçek ihtiyaç, daha yüksek verim yerine daha yüksek merkezkaç kuvveti ise, uygun olanı gözden geçirin. yüksek hızlı santrifüj seçenekleri ayrı ayrı.
İhtiyacınız Olmayan Maksimum RPM İçin Ödemeyin
Daha yüksek bir spesifikasyon otomatik olarak daha iyi bir satın alma anlamına gelmez.
Protokolünüz yalnızca orta düzeyde RCF gerektiriyorsa, çok daha yüksek hızlı bir santrifüj satın almak, gerçek ayırma sonucunu iyileştirmeden satın alma fiyatını artırabilir.
Pratik bir satın alma ilkesi:
Gelecekteki gerçekçi ihtiyaçlar için yeterli esnekliğe sahip, gerekli iş akışını güvenilir bir şekilde kapsayan, yeterli en düşük spesifikasyonu satın alın.
Bu, en ucuz makineyi satın almaktan farklıdır. Amaç, hem eksik spesifikasyondan hem de gereksiz fazla spesifikasyondan kaçınmaktır.
Hala RPM'yi merkezkaç kuvvetiyle karşılaştırıyorsanız, okuyun Santrifüjlerde RPM ve RCF: Laboratuvar Alıcılarının Bilmesi Gerekenler .
Fiyatı Karşılaştırmadan Önce Teklifi Normalleştirin
İki veya üç tedarikçi karşılaştırılırken öncelikle her teklifi aynı yapıya yerleştirin.
| Bu Tedarikçiyi Karşılaştırın |
A |
Tedarikçi B |
Tedarikçi C |
| Santrifüj modeli |
|
|
|
| Soğutmalı / soğutmasız |
|
|
|
| Gerekli RCF sağlandı mı? |
|
|
|
| Kullanılabilir kapasite |
|
|
|
| Dahil edilen rotor |
|
|
|
| Rotor maksimum RCF |
|
|
|
| Gemi uyumluluğu |
|
|
|
| Adaptörler dahil mi? |
|
|
|
| Diğer aksesuarlar |
|
|
|
| Gerilim / frekans |
|
|
|
| OEM / markalama gereksinimi |
|
|
|
| Dokümantasyon kapsamı |
|
|
|
| Yedek parça kapsamı |
|
|
|
| Ambalajlama |
|
|
|
| Incoterms / navlun |
|
|
|
| Garanti / destek |
|
|
|
| Karşılaştırılabilir toplam maliyet |
|
|
|
En düşük makine fiyatı otomatik olarak en düşük tam teklif değildir.
Bir tedarikçi doğru rotoru ve adaptörleri sunarken diğeri yalnızca santrifüj gövdesini teklif ederse, başlık fiyatları doğrudan karşılaştırılmamalıdır.
Alıcıların Genellikle Onaylamayı Unuttuğu Altı Maliyet
Bunlar mutlaka 'gizli ücretler' değildir. Daha sıklıkla, orijinal soruşturmada hiçbir zaman açıkça tanımlanmayan öğelerdir.
Rotor
Görüntülenen makine fiyatına ihtiyacınız olanın dahil olduğunu varsaymak yerine, tam olarak dahil edilen rotoru doğrulayın.
Adaptörler
Uyumlu bir rotor her zaman her tüp formatının ek adaptörler olmadan kullanılabileceği anlamına gelmez.
İkinci Rotor
Gelecekteki bir PCR, kan tüpü veya büyük hacimli iş akışı, makine aynı kalsa bile başka bir rotor gerektirebilir.
Soğutma
Sıcaklık kontrolü makine boyutunu, ağırlığını, elektrik talebini ve yükünü değiştirebilir.
Yedek parça
Gelecekte rotorlara, adaptörlere ve servis parçalarına erişim, gerçek yaşam döngüsü maliyetini etkiler.
Nakliye ve İthalat
50 kg'lık tezgah üstü ünite ve 300 kg'lık zemin santrifüjü tamamen farklı uluslararası nakliye projeleridir.
'Fabrika Fiyatı' Her Zaman Daha Düşük Nihai Maliyet Anlamına Gelir mi?
Otomatik olarak değil.
Doğrudan Çin'deki bir santrifüj tedarikçisinden satın almak, rotor konfigürasyonunu, OEM gerekliliklerini, aksesuarları ve tekrarlanan B2B siparişlerini tartışmayı kolaylaştırabilir.
Ancak uluslararası alıcıların navlun, ithalat prosedürlerini ve yerel hizmetleri de kendilerinin ayarlaması gerekebilir.
Yerel bir distribütörün birim fiyatı daha yüksek olabilir ancak aynı zamanda yerel envanter, daha hızlı teslimat, yerel iletişim veya hizmet kaynakları da sağlayabilir.
Yalnızca makine fiyatını değil, satın alma modelini de karşılaştırın.
En iyi kaynak, toplam maliyeti, destek yapısı ve tedarik modeli projeye uygun olan kaynaktır.
TEDARİKÇİ SEÇİMİ
Hala santrifüj üreticilerini karşılaştırıyor musunuz?
Kısa listeyi onaylamadan önce tedarikçiyi, rotor sistemini, dokümantasyonu, desteği ve sorumluluğu değerlendirin.
Çin'de bir santrifüj üreticisi nasıl seçilir →
Düşük Maliyetli Santrifüj Ne Zaman Aslında Daha İyi Bir Seçimdir?
Profesyonel bir satın alma rehberi her zaman daha pahalı modeli zorlamamalıdır.
Aşağıdaki Durumlarda Daha Basit Bir Model Yeterli Olabilir:
- İş akışı soğutma gerektirmez.
- Gerekli RCF orta düzeydedir.
- Günlük verim sınırlıdır.
- Yalnızca bir ortak damar formatı kullanılır.
- Karmaşık rotor esnekliğine gerek yoktur.
- İş akışı istikrarlı ve iyi tanımlanmış.
Aşağıdaki Durumlarda Düşük Bir Teklifi Daha Fazla Araştırın:
- Dahil edilen rotor tanımlanmamıştır.
- Gerçek gemi kontrol edilmedi.
- Yalnızca maksimum RPM sağlanır.
- Soğutmalı ve standart makineler doğrudan karşılaştırılmaktadır.
- Gerilim veya hedef konfigürasyonu belirsiz.
- Gelecekteki rotor veya yedek parça temini açıklanamaz.
Gerçekten ihtiyacınız olmayan özelliklerin kaldırılması söz konusu olduğunda daha düşük bir fiyat yararlı olur.
Düşük fiyat eksik bir konfigürasyondan geldiğinde çok daha az kullanışlıdır.
Distribütörler Santrifüj Maliyetini Farklı Hesaplamalı
Bir distribütör için satın alma faturası yalnızca başlangıçtır.
Satın Alma Maliyeti + Destek Maliyeti + Gelecekteki Tedarik Maliyeti
Santrifüj satıldıktan sonra müşteriler başka bir rotorun mevcut olup olmadığını, yeni bir tüp formatının adaptöre ihtiyaç duyup duymadığını, yedek parçaların hala temin edilip edilemeyeceğini veya ilk olarak hangi konfigürasyonu satın aldıklarını sorabilirler.
Tedarikçinin bu sorulara kolayca cevap verememesi durumunda maliyet distribütörün kendi ekibine aktarılır.
Tekrarlanan B2B satın almalarda, ürün tanımlama, rotor bulunabilirliği, aksesuarlar, yedek parçalar ve teknik destek bu nedenle gerçek satın alma değerinin bir parçası olarak ele alınmalıdır.
Santrifüj Tedarikçisine Bütçenizi Söyleyebilir misiniz?
Evet — ancak bütçe, taviz verilemez gereksinimlerle eşleştirildiğinde çok daha kullanışlı hale gelir.
Yerine:
'Lütfen en ucuz santrifüjünüzü önerin.'
Denemek:
'Bütçemiz sınırlı, ancak santrifüjün 24 × 10 mL kan tüplerini işlemesi, gerekli RCF'yi elde etmesi gerekiyor ve soğutmaya ihtiyaç duymuyor.'
Bu, tedarikçinin uygulamanın gerçekte ihtiyaç duyduğu işlevleri korurken gereksiz soğutmayı, aşırı yüksek hız kapasitesini veya aşırı büyük rotor kapasitesini ortadan kaldırmasına olanak tanır.
Neyi Satın Almanız Gerektiğini Bilene Kadar En Düşük Fiyatı İstemeyin
Laboratuvar santrifüj fiyatları büyük ölçüde değişebilir, ancak fark nadiren tek bir spesifikasyondan kaynaklanır.
Gerçek maliyet göre şekillenir . , makine sınıfı, soğutma, RCF, kapasite, rotor, adaptörler, aksesuarlar, pazar konfigürasyonu, nakliye ve uzun vadeli desteğe
Yararlı bir B2B teklifi aşağıdakilere cevap vermenize olanak sağlamalıdır:
Tam olarak ne satın alıyorum?
Gerekli iş akışını gerçekleştirebiliyor mu?
Daha sonra başka ne satın almam gerekecek?
Bu cevaplar netleştiğinde fiyat karşılaştırması anlamlı hale gelir.
Gerçek Uygulamaya Dayalı Bir Santrifüj Teklifi İsteyin
Elinizde bulunan başvuru ve damar bilgilerini gönderin. GlanLab, teklifi hazırlamadan önce öncelikle santrifüj, rotor ve adaptör yönünün doğrulanmasına yardımcı olabilir.
Uygulama
Örneği / Tank
Tank Boyutları
Gerekli RCF
Kapasite
Sıcaklık
Hedef Ülke
Voltaj / Frekans
Adet
OEM Gereksinimi
Santrifüj Teklifi İsteyin
