Sprievodca cenou a cenovou ponukou centrifúgy B2B
Dva cenové ponuky laboratórnych centrifúg sú na vašom stole. Jeden je lacnejší. Druhý stojí o 20% viac. Znamená to, že lacnejší stroj je lepší nákup?
DODÁVATEĽ
Nízka cena stroja
Rotor, adaptéry a konečná konfigurácia sú stále nejasné
VS.
DODÁVATEĽ B
Vyššia cenová ponuka
Vrátane správneho rotora, adaptérov a požadovanej konfigurácie
Ceny laboratórnych centrifúg sa môžu podstatne líšiť, aj keď dva stroje vyzerajú na katalógovej stránke podobne.
Chladenie, konfigurácia rotora, využiteľná kapacita, skutočný RCF, adaptéry, príslušenstvo, elektrické požiadavky, prepravná hmotnosť a popredajný rozsah môžu zmeniť konečné náklady.
Rýchla odpoveď
Najlacnejšia cenová ponuka odstredivky nemusí nevyhnutne znamenať nákup s najnižšími nákladmi. Najprv normalizujte stroj, rotor, adaptéry, chladenie, príslušenstvo a rozsah dodávky — potom porovnajte cenu.
Pred porovnaním cien sa uistite, že cenové ponuky riešia rovnaký problém
01 · APLIKÁCIA
Môže odstredivka skutočne vykonávať pracovný postup?
Najprv si overte požadované RCF, kapacitu vzorky, potrebu teploty a reálne denné pracovné zaťaženie.
02 · ROTOR
Zodpovedá uvedený rotor skutočnej nádobe?
Vhodné telo odstredivky automaticky neznamená, že dodaný rotor je vhodný pre vaše skúmavky, fľaše alebo taniere.
03 · ROZSAH PONUKY
Čo je vlastne zahrnuté?
Stroj, rotor, adaptéry, dokumentácia, balenie, príslušenstvo a preprava môžu byť uvádzané inak.
Užitočnejšia cenová otázka je:
'Čo stojí úplná konfigurácia centrifúgy potrebná pre tento pracovný postup?'
Prečo môžu mať dve odstredivky s 5 000 otáčkami za minútu veľmi rozdielne ceny?
Chladenie je dobrým príkladom, pretože hlavné špecifikácie centrifúg môžu vyzerať takmer identicky.
GlanLab YT5A a YT5AR dosahujú 5 000 otáčok za minútu, 4 730 × g a maximálnu kapacitu 4 × 300 ml. No chladená verzia je podstatne iný systém.
NECHLADENÉ
GlanLab YT5A
Maximálna rýchlosť: 5000 ot./min
Max RCF: 4 730 × g
Maximálna kapacita: 4 × 300 ml
Čistá hmotnosť: 52 kg
AC 220V / 110V
3A konfigurácia
Zobraziť YT5A →
CHLADENÉ
GlanLab YT5AR
Maximálna rýchlosť: 5000 ot./min
Max RCF: 4 730 × g
Maximálna kapacita: 4 × 300 ml
Teplota: -20°C až 40°C
Čistá hmotnosť: 118 kg
15A konfigurácia
Zobraziť YT5AR →
Chladený model pridáva chladiaci systém, snímanie a riadenie teploty, dodatočnú vnútornú štruktúru, vyššiu spotrebu elektrickej energie a väčší a ťažší stroj.
Lepšia otázka teda neznie: 'Koľko navyše stojí chladenie?'
Je to: 'Potrebuje moja vzorka počas odstreďovania skutočne kontrolu teploty?'
Ak tomu tak nie je, a nechladená nízkorýchlostná odstredivka môže byť ekonomickejšia. Ak je kontrola teploty nevyhnutná, porovnajte vhodné konfigurácie chladených centrifúg navzájom.
Rotor je často dôvodom, prečo nie sú dve 'ceny odstredivky' porovnateľné
Bežným nákupným predpokladom je, že cena centrifúgy automaticky zahŕňa rotor potrebný pre danú aplikáciu.
Tento predpoklad môže spôsobiť, že nízka cena stroja bude vyzerať lepšie, ako v skutočnosti je.
GlanLab YT18 ukazuje, prečo musí byť rotor zahrnutý do porovnania cenovej ponuky.
Rovnaká platforma centrifúg podporuje konfigurácie rotorov od otočných rotorov a mikrodoštičiek s objemom 4 × 800 ml až po rotory PCR a vysokorýchlostné mikroskúmavky.
4 × 800 ml
96-jamkové doštičky
Vákuové skúmavky
PCR
0,5 ml
1,5 / 2 ml
15 ml
50 ml
Tieto rotory nezdieľajú rovnaké maximálne otáčky, RCF alebo kapacitu. Cenová ponuka pre 'YT18' je preto neúplná, kým nebude identifikovaný rotor.
Zobraziť konfigurácie rotora YT18 →
Pred porovnaním cien potvrďte: Ktorý rotor je súčasťou dodávky? Aké RCF dodáva tento rotor? Hodí sa na skutočné plavidlo? Sú potrebné adaptéry? Bude si neskôr vyžadovať iná aplikácia druhý rotor?
Stroj
+
rotor
+
adaptéry
+
požadované príslušenstvo
=
použiteľná konfigurácia
Veľká kapacita sa mení viac ako počet vzoriek na jeden cyklus
Kapacita ovplyvňuje cenu centrifúgy, ale nielen preto, že jeden rotor má viac skúmaviek ako druhý.
Príklad: GlanLab YF12R
YF12R kombinuje vysokorýchlostné možnosti, chladenie a možnosti veľkokapacitného rotora v systéme stojacom na podlahe.
12 000 ot./min
Maximálna rýchlosť
22 650 ×g
Maximálna RCF
4 × 1000 ml
Maximálna kapacita
-20°C až 40°C
Teplotný rozsah
260 kg
Čistá hmotnosť
Trieda podlahového
systému
Zobraziť YF12R →
V ešte väčšom meradle GlanLab YD7MR podporuje až 6 × 2400 ml, používa chladiaci systém, vyžaduje napájanie 380 V a váži približne 380 kg.
Na tejto úrovni sa môže meniť aj zvyšovanie kapacity: veľkosť rotora, veľkosť komory, konštrukčné zaťaženie, pôdorys stroja, elektrické požiadavky, náklady na prepravu a plánovanie inštalácie.
Preto štandardná stolná odstredivka a a veľkokapacitná odstredivka by sa nemala porovnávať len jednotkovou cenou.
Ak je skutočnou potrebou vyššia odstredivá sila ako vyššia priepustnosť, je vhodné preskúmať možnosti vysokorýchlostnej centrifúgy samostatne.
Neplaťte za maximálne otáčky, ktoré nepotrebujete
Vyššia špecifikácia nie je automaticky lepšia kúpa.
Ak váš protokol vyžaduje iba mierny RCF, nákup centrifúgy s oveľa vyššou rýchlosťou môže zvýšiť nákupnú cenu bez zlepšenia skutočného výsledku separácie.
Praktický princíp obstarávania:
Kúpte si najnižšiu dostatočnú špecifikáciu, ktorá spoľahlivo pokrýva požadovaný pracovný postup, s dostatočnou flexibilitou pre reálne budúce potreby.
To je niečo iné, ako si jednoducho kúpiť najlacnejší stroj. Cieľom je vyhnúť sa nedostatočnej a zbytočnej nadmernej špecifikácii.
Ak stále porovnávate RPM s odstredivou silou, čítajte RPM vs RCF v centrifúgach: Čo by mali vedieť kupujúci laboratória .
Normalizujte cenovú ponuku pred porovnaním ceny
Keď sa porovnávajú dvaja alebo traja dodávatelia, najprv vložte každú cenovú ponuku do rovnakej štruktúry.
| Porovnať tohto |
dodávateľa A |
dodávateľa B |
dodávateľa C |
| Model centrifúgy |
|
|
|
| Chladené / nechladené |
|
|
|
| Dosiahli ste požadované RCF? |
|
|
|
| Využiteľná kapacita |
|
|
|
| Zahrnutý rotor |
|
|
|
| Maximálny RCF rotora |
|
|
|
| Kompatibilita plavidiel |
|
|
|
| Vrátane adaptérov? |
|
|
|
| Ostatné príslušenstvo |
|
|
|
| Napätie / frekvencia |
|
|
|
| Požiadavka OEM / značky |
|
|
|
| Rozsah dokumentácie |
|
|
|
| Rozsah náhradných dielov |
|
|
|
| Balenie |
|
|
|
| Incoterm / náklad |
|
|
|
| Záruka / podpora |
|
|
|
| Porovnateľné celkové náklady |
|
|
|
Najnižšia cena stroja nie je automaticky najnižšou kompletnou ponukou.
Ak jeden dodávateľ obsahuje správny rotor a adaptéry, zatiaľ čo iný uvádza iba telo odstredivky, hlavné ceny by sa nemali priamo porovnávať.
Šesť nákladov Kupujúci bežne zabúdajú potvrdiť
Nie sú to nevyhnutne 'skryté poplatky'. Častejšie ide o položky, ktoré neboli nikdy jasne definované v pôvodnom dopyte.
Rotor
Potvrďte presný zahrnutý rotor namiesto toho, aby ste predpokladali, že zobrazená cena stroja zahŕňa ten, ktorý potrebujete.
Adaptéry
Kompatibilný rotor nie vždy znamená, že každý formát trubice môže byť použitý bez ďalších adaptérov.
Druhý rotor
Budúci pracovný postup PCR, skúmavky alebo veľký objem môže vyžadovať ďalší rotor, aj keď stroj zostane rovnaký.
Chladenie
Regulácia teploty môže zmeniť veľkosť stroja, hmotnosť, spotrebu elektrickej energie a náklad.
Náhradné diely
Budúci prístup k rotorom, adaptérom a servisným dielom ovplyvňuje skutočné náklady životného cyklu.
Doprava a dovoz
50 kg stolová jednotka a 300 kg podlahová odstredivka sú úplne odlišné medzinárodné prepravné projekty.
Znamená 'Cena z výroby' vždy nižšie konečné náklady?
Nie automaticky.
Nákup priamo od dodávateľa centrifúg v Číne môže uľahčiť diskusiu o konfigurácii rotora, požiadavkách OEM, príslušenstve a opakovaných objednávkach B2B.
Ale medzinárodní kupujúci si možno budú musieť sami zabezpečiť prepravu, dovozné postupy a miestne služby.
Miestny distribútor môže mať vyššiu jednotkovú cenu, ale môže tiež poskytnúť miestne zásoby, rýchlejšie dodanie, miestnu komunikáciu alebo zdroje služieb.
Porovnajte nákupný model, nielen cenu stroja.
Najlepší zdroj je ten, ktorého celkové náklady, podporná štruktúra a model dodávky zodpovedajú projektu.
VÝBER DODÁVATEĽOV
Stále porovnávate výrobcov centrifúg?
Pred schválením užšieho výberu vyhodnoťte dodávateľa, rotorový systém, dokumentáciu, podporu a zodpovednosť.
Ako si vybrať výrobcu centrifúg v Číne →
Kedy je centrifúga s nižšími nákladmi skutočne lepšou voľbou?
Profesionálny sprievodca nákupom by nemal vždy tlačiť na drahší model.
Jednoduchší model môže stačiť, ak:
- Pracovný postup nevyžaduje chladenie.
- Požadovaný RCF je mierny.
- Denná priepustnosť je obmedzená.
- Používa sa len jeden spoločný formát nádoby.
- Nie je potrebná žiadna komplexná flexibilita rotora.
- Pracovný postup je stabilný a dobre definovaný.
Ďalej preskúmajte nízku cenu, ak:
- Priložený rotor nie je identifikovaný.
- Skutočné plavidlo nebolo skontrolované.
- Poskytujú sa len maximálne otáčky.
- Priamo sa porovnávajú chladiace a štandardné stroje.
- Konfigurácia napätia alebo cieľa je nejasná.
- Budúce dodávky rotora alebo náhradných dielov nie je možné vysvetliť.
Nižšia cena je užitočná, ak ide o odstránenie funkcií, ktoré skutočne nepotrebujete.
Je to oveľa menej užitočné, keď nižšia cena pochádza z neúplnej konfigurácie.
Distribútori by mali počítať náklady na odstredivku inak
Pre distribútora je nákupná faktúra len začiatok.
Nákupné náklady + náklady na podporu + budúce náklady na dodávku
Po predaji centrifúgy sa zákazníci môžu opýtať, či je k dispozícii iný rotor, či nový formát skúmavky potrebuje adaptér, či je možné ešte dodať náhradné diely alebo akú konfiguráciu si pôvodne zakúpili.
Ak dodávateľ nemôže ľahko odpovedať na tieto otázky, náklady sa prenesú na vlastný tím distribútora.
Pri opakovanom nákupe B2B by sa preto identifikácia produktu, dostupnosť rotora, príslušenstvo, náhradné diely a technická podpora mali považovať za súčasť skutočnej obstarávacej hodnoty.
Môžete povedať dodávateľovi centrifúg svoj rozpočet?
Áno, ale rozpočet sa stáva oveľa užitočnejším, keď je spárovaný s požiadavkami, ktoré nemožno ohroziť.
Namiesto:
'Odporúčte svoju najlacnejšiu odstredivku.'
Skúste:
'Máme obmedzený rozpočet, ale centrifúga musí spracovať 24 × 10 ml krvné skúmavky, dosiahnuť požadovanú RCF a nepotrebuje chladenie.'
To umožňuje dodávateľovi odstrániť zbytočné chladenie, nadmernú vysokorýchlostnú kapacitu alebo nadmernú kapacitu rotora pri zachovaní funkcií, ktoré aplikácia skutočne vyžaduje.
Nežiadajte najnižšiu cenu, kým nebudete vedieť, čo potrebujete kúpiť
Ceny laboratórnych centrifúg sa môžu značne líšiť, ale rozdiel len zriedka pochádza zo samotnej špecifikácie.
Skutočné náklady sú formované triedou stroja, chladením, RCF, kapacitou, rotorom, adaptérmi, príslušenstvom, konfiguráciou trhu, nákladom a dlhodobou podporou.
Užitočná cenová ponuka B2B by vám mala umožniť odpovedať:
Čo presne kupujem?
Dokáže vykonať požadovaný pracovný postup?
Čo ešte budem musieť neskôr kúpiť?
Keď sú tieto odpovede jasné, porovnanie cien sa stáva zmysluplným.
Požiadajte o cenovú ponuku centrifúgy na základe skutočnej aplikácie
Pošlite žiadosť a informácie o plavidle, ktoré už máte. GlanLab môže najprv pomôcť potvrdiť smer centrifúgy, rotora a adaptéra pred prípravou cenovej ponuky.
Aplikácia
Vzorka / Nádoba
Rozmery Nádoby
Požadované RCF
Kapacita
Teplota
Cieľová krajina
Napätie / Frekvencia
Množstvo
Požiadavka OEM
Vyžiadajte si cenovú ponuku centrifúgy
