Guida ai prezzi e ai preventivi delle centrifughe B2B
Sulla tua scrivania ci sono due preventivi di centrifughe da laboratorio. Uno è più economico. L'altro costa il 20% in più. Ciò rende la macchina più economica l’acquisto migliore?
FORNITORE Un
prezzo macchina più basso
Rotore, adattatori e configurazione finale ancora poco chiari
VS.
FORNITORE B
Prezzo indicato più alto
Rotore corretto, adattatori e configurazione richiesta inclusi
I prezzi delle centrifughe da laboratorio possono variare sostanzialmente anche quando due macchine sembrano simili su una pagina di catalogo.
La refrigerazione, la configurazione del rotore, la capacità utilizzabile, l'RCF effettivo, gli adattatori, gli accessori, i requisiti elettrici, il peso di spedizione e l'ambito del servizio post-vendita possono modificare il costo finale.
Risposta rapida
Il preventivo per la centrifuga più economico non è necessariamente l'acquisto più conveniente. Per prima cosa normalizza la macchina, il rotore, gli adattatori, la refrigerazione, gli accessori e la fornitura, quindi confronta il prezzo.
Prima di confrontare i prezzi, assicurati che le quotazioni risolvano lo stesso problema
01 · APPLICAZIONE
La centrifuga può effettivamente eseguire il flusso di lavoro?
Confermare innanzitutto l'RCF richiesto, la capacità del campione, le esigenze di temperatura e il carico di lavoro giornaliero realistico.
02 · ROTORE
Il rotore citato è adatto all'imbarcazione reale?
Un corpo della centrifuga adatto non significa automaticamente che il rotore in dotazione sia adatto alle vostre provette, bottiglie o piastre.
03 · AMBITO DEL PREVENTIVO
Cosa è effettivamente incluso?
Macchina, rotore, adattatori, documentazione, imballaggio, accessori e trasporto possono essere quotati diversamente.
Una domanda sul prezzo più utile è:
'Quanto costa la configurazione completa della centrifuga richiesta per questo flusso di lavoro?'
Perché due centrifughe da 5.000 giri/min possono avere prezzi molto diversi?
La refrigerazione è un buon esempio perché le specifiche principali della centrifuga possono sembrare quasi identiche.
GlanLab YT5A e YT5AR raggiungono entrambi 5.000 giri/min, 4.730 ×g e una capacità massima di 4 × 300 mL. Ma la versione refrigerata è un sistema sostanzialmente diverso.
NON REFRIGERATO
GlanLab YT5A
Velocità massima: 5.000 giri al minuto
RCF massimo: 4.730 × g
Capacità massima: 4 × 300 ml
Peso netto: 52kg
CA 220 V/110 V
Configurazione 3A
Visualizza YT5A →
REFRIGERATO
GlanLab YT5AR
Velocità massima: 5.000 giri al minuto
RCF massimo: 4.730 × g
Capacità massima: 4 × 300 ml
Temperatura: da -20°C a 40°C
Peso netto: 118 kg
Configurazione 15A
Visualizza YT5AR →
Il modello refrigerato aggiunge un sistema di refrigerazione, rilevamento e controllo della temperatura, struttura interna aggiuntiva, maggiore richiesta elettrica e una macchina più grande e più pesante.
Quindi la domanda migliore non è: 'Quanto costa in più la refrigerazione?'
Si tratta di: 'Il mio campione necessita effettivamente del controllo della temperatura durante la centrifugazione?'
In caso contrario, a una centrifuga a bassa velocità non refrigerata può essere più economica. Se il controllo della temperatura è essenziale, confrontare quello adatto configurazioni di centrifughe refrigerate tra loro.
Il rotore è spesso il motivo per cui due 'prezzi delle centrifughe' non sono paragonabili
Un presupposto di acquisto comune è che il prezzo della centrifuga includa automaticamente il rotore necessario per l'applicazione.
Questo presupposto può far sembrare un prezzo basso della macchina migliore di quanto non sia in realtà.
GlanLab YT18 mostra perché il rotore deve essere incluso nel confronto dei preventivi.
La stessa piattaforma di centrifuga supporta configurazioni di rotori che vanno da rotori oscillanti e micropiastre da 4 × 800 mL a rotori per PCR e microprovette ad alta velocità.
4 × 800 mL
Piastre da 96 pozzetti
Provette sottovuoto
PCR
0,5 mL
1,5 / 2 mL
15 mL
50 mL
Questi rotori non condividono lo stesso numero di giri massimo, RCF o capacità. Un preventivo per 'YT18' è quindi incompleto finché non viene identificato il rotore.
Visualizza le configurazioni del rotore YT18 →
Prima di confrontare i prezzi, conferma: quale rotore è incluso? Quale RCF fornisce quel rotore? Si adatta alla nave reale? Sono necessari adattatori? Un'altra applicazione richiederà successivamente un secondo rotore?
Macchina
+
Rotore
+
Adattatori
+
Accessori richiesti
=
Configurazione utilizzabile
La grande capacità cambia più del numero di campioni per analisi
La capacità influisce sul prezzo della centrifuga, ma non semplicemente perché un rotore contiene più provette di un altro.
Esempio: GlanLab YF12R
YF12R combina capacità di alta velocità, refrigerazione e opzioni di rotore di grande capacità in un sistema a pavimento.
12.000 giri/min
Velocità massima
22.650 ×g
RCF massimo
4 × 1000 ml
Capacità massima
Da -20°C a 40°C
Intervallo di temperatura
260 kg
Peso netto
da pavimento
Classe del sistema
Visualizza YF12R →
Su una scala ancora più ampia, GlanLab YD7MR supporta fino a 6 × 2400 ml, utilizza un sistema refrigerato, richiede un'alimentazione di 380 V e pesa circa 380 kg.
A questo livello, l’aumento della capacità può anche cambiare: dimensioni del rotore, dimensioni della camera, carico strutturale, ingombro della macchina, requisiti elettrici, costi di trasporto e pianificazione dell’installazione.
Ecco perché una centrifuga da banco standard e a La centrifuga di grande capacità non deve essere confrontata semplicemente in base al prezzo unitario.
Se la necessità effettiva è una forza centrifuga più elevata anziché una produttività più elevata, rivedere la soluzione adatta opzioni di centrifuga ad alta velocità separatamente.
Non pagare per gli RPM massimi che non ti servono
Una specifica più elevata non è automaticamente un acquisto migliore.
Se il tuo protocollo richiede solo RCF moderato, l'acquisto di una centrifuga a velocità molto più elevata può aumentare il prezzo di acquisto senza migliorare il risultato effettivo della separazione.
Un principio pratico in materia di appalti:
Acquista le specifiche sufficienti più basse che coprano in modo affidabile il flusso di lavoro richiesto, con flessibilità sufficiente per esigenze future realistiche.
Questo è diverso dal semplice acquisto della macchina più economica. L'obiettivo è evitare sia la sottospecificazione che la sovraspecificazione non necessaria.
Se stai ancora confrontando RPM con la forza centrifuga, leggi RPM vs RCF nelle centrifughe: cosa dovrebbero sapere gli acquirenti di laboratori .
Normalizza il preventivo prima di confrontare il prezzo
Quando si confrontano due o tre fornitori, inserire prima ogni preventivo nella stessa struttura.
| Confronta questo |
fornitore A |
Fornitore B |
Fornitore C |
| Modello di centrifuga |
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| Refrigerato/non refrigerato |
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| RCF richiesto raggiunto? |
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| Capacità utilizzabile |
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| Rotore incluso |
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| RCF massimo del rotore |
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| Compatibilità con la nave |
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| Adattatori inclusi? |
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| Altri accessori |
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| Voltaggio/frequenza |
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| Requisito OEM/marchio |
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| Ambito della documentazione |
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| Ambito ricambi |
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| Confezione |
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| Incoterm/trasporto merci |
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| Garanzia/supporto |
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| Costo totale comparabile |
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Il prezzo più basso della macchina non corrisponde automaticamente al preventivo completo più basso.
Se un fornitore include il rotore e gli adattatori corretti mentre un altro cita solo il corpo della centrifuga, i prezzi principali non dovrebbero essere confrontati direttamente.
Sei costi che gli acquirenti spesso dimenticano di confermare
Non si tratta necessariamente di 'commissioni nascoste'. Più spesso, si tratta di elementi che non sono mai stati chiaramente definiti nella richiesta iniziale.
Rotore
Conferma l'esatto rotore incluso invece di dare per scontato che il prezzo della macchina visualizzato includa quello che ti serve.
Adattatori
Un rotore compatibile non significa sempre che ogni formato di provetta possa essere utilizzato senza adattatori aggiuntivi.
Secondo rotore
Un futuro flusso di lavoro per PCR, provette per sangue o grandi volumi potrebbe richiedere un altro rotore anche quando la macchina rimane la stessa.
Refrigerazione
Il controllo della temperatura può modificare le dimensioni, il peso, la domanda elettrica e il trasporto della macchina.
Pezzi di ricambio
L'accesso futuro a rotori, adattatori e parti di ricambio incide sul costo reale del ciclo di vita.
Trasporto e importazione
Un'unità da banco da 50 kg e una centrifuga da pavimento da 300 kg sono progetti di spedizione internazionale completamente diversi.
Il 'prezzo di fabbrica' significa sempre un costo finale inferiore?
Non automaticamente.
Acquistare direttamente da un fornitore di centrifughe in Cina può rendere più semplice discutere la configurazione del rotore, i requisiti OEM, gli accessori e ripetere gli ordini B2B.
Ma gli acquirenti internazionali potrebbero anche dover organizzare da soli il trasporto, le procedure di importazione e il servizio locale.
Un distributore locale può avere un prezzo unitario più elevato, ma può anche fornire inventario locale, consegne più rapide, comunicazione locale o risorse di servizio.
Confronta il modello d'acquisto, non solo il prezzo della macchina.
La fonte migliore è quella il cui costo totale, struttura di supporto e modello di fornitura si adattano al progetto.
SELEZIONE DEL FORNITORE
Stai ancora confrontando i produttori di centrifughe?
Valutare il fornitore, il sistema rotore, la documentazione, il supporto e la responsabilità prima di approvare la rosa dei candidati.
Come scegliere un produttore di centrifughe in Cina →
Quando la centrifuga a basso costo è effettivamente la scelta migliore?
Una guida all’acquisto professionale non dovrebbe sempre spingere verso il modello più costoso.
Un modello più semplice può essere sufficiente se:
- Il flusso di lavoro non richiede refrigerazione.
- La RCF richiesta è moderata.
- La produttività giornaliera è limitata.
- Viene utilizzato un solo formato di vaso comune.
- Non è necessaria alcuna flessibilità complessa del rotore.
- Il flusso di lavoro è stabile e ben definito.
Investiga ulteriormente su un preventivo basso se:
- Il rotore incluso non è identificato.
- La nave reale non è stata controllata.
- Viene fornito solo il numero massimo di giri.
- Le macchine refrigerate e quelle standard vengono confrontate direttamente.
- La configurazione della tensione o della destinazione non è chiara.
- La futura fornitura del rotore o dei pezzi di ricambio non è spiegabile.
Un prezzo più basso è utile quando si tratta di rimuovere funzionalità di cui non hai veramente bisogno.
È molto meno utile quando il prezzo più basso deriva da una configurazione incompleta.
I distributori dovrebbero calcolare il costo della centrifuga in modo diverso
Per un distributore la fattura di acquisto è solo l'inizio.
Costo di acquisto + Costo di supporto + Costo di fornitura futura
Dopo la vendita della centrifuga, i clienti possono chiedere se è disponibile un altro rotore, se un nuovo formato di provetta necessita di un adattatore, se è ancora possibile fornire pezzi di ricambio o quale configurazione avevano originariamente acquistato.
Se il fornitore non riesce a rispondere facilmente a queste domande, il costo viene trasferito al team del distributore.
Per gli acquisti B2B ripetuti, l'identificazione del prodotto, la disponibilità del rotore, gli accessori, i pezzi di ricambio e il supporto tecnico dovrebbero pertanto essere trattati come parte del valore reale dell'approvvigionamento.
Puoi dire a un fornitore di centrifughe il tuo budget?
Sì, ma il budget diventa molto più utile quando è abbinato a requisiti che non possono essere compromessi.
Invece di:
'Si prega di consigliare la centrifuga più economica.'
Tentativo:
'Abbiamo un budget limitato, ma la centrifuga deve processare 24 provette per sangue da 10 ml, raggiungere la RCF richiesta e non necessita di refrigerazione.'
Ciò consente al fornitore di eliminare la refrigerazione non necessaria, l'eccessiva capacità ad alta velocità o la capacità del rotore sovradimensionata mantenendo le funzioni effettivamente richieste dall'applicazione.
Non chiedere il prezzo più basso finché non sai cosa devi acquistare
I prezzi delle centrifughe da laboratorio possono variare notevolmente, ma la differenza raramente deriva da una sola specifica.
Il costo reale dipende dalla classe della macchina, dalla refrigerazione, dall'RCF, dalla capacità, dal rotore, dagli adattatori, dagli accessori, dalla configurazione del mercato, dal trasporto e dal supporto a lungo termine.
Un utile preventivo B2B dovrebbe permetterti di rispondere:
Cosa sto comprando esattamente?
Può eseguire il flusso di lavoro richiesto?
Cos'altro dovrò acquistare in seguito?
Una volta che queste risposte sono chiare, il confronto dei prezzi diventa significativo.
Richiedi un preventivo per una centrifuga in base all'applicazione effettiva
Invia la domanda e le informazioni sulla nave che già possiedi. GlanLab può innanzitutto aiutare a confermare la direzione della centrifuga, del rotore e dell'adattatore prima di preparare il preventivo.
Applicazione
Campione/Recipiente
Dimensioni del recipiente Richiesto
RCF
Capacità
Temperatura
Paese di destinazione
Tensione/Frequenza
Quantità
Requisiti OEM
Richiedi un preventivo per una centrifuga
